Box IBM聯手進軍云服務 誰賺了？

　　日前，IBM和在線文件存儲公司Box宣布將在全球范圍內展開云計算領域的合作，優化并提高商業團隊的工作效率，從而推動雙方在企業用戶中銷售機會的增加。

　　有關消息稱，IBM在安全方面具備數據分析、人工智能軟件等專業技能，而Box則擁有數百萬的云儲存服務用戶，雙方可謂強強聯合。但實際上，細究兩者合作的初衷及獲益，就會發現，相比IBM，Box在這場交易中才是占了大便宜。

　　對于IBM而言，此次聯手Box與近期和蘋果、Facebook、Twitter等公司的一系列合作較為相似。在這些合作中，IBM主要是利用其大數據分析能力為企業客戶創建新的服務，幫助客戶不斷提高工作效率和加快業務拓展。

　　從IBM目前的整體業務來看，聯手Box發展云服務屬于IBM為了實現快速轉型采取的舉措之一。近來，IBM一直在試圖剝離硬件業務，重點發展云計算和大數據等業務。雖然IBM2015年第一財季凈利潤為23.3億美元，同比下滑2.4%，但盈利的下滑是企業在轉型中難以避免的，2.4%的下滑仍處于合理范圍內。

　　相比之下，被稱為“硅谷寵兒”的Box營收狀況就顯得不盡人意。根據Box于6月11日發布的2016財年第一財季報告(截至2015年4月30日)，Box該財季凈虧損達到4728萬美元，同比擴大了23%。

　　對于Box來說，與IBM結盟意味著為自己找到了一條“本薄利厚”的增長道路。雖然目前Box擁有超過3700萬注冊用戶，但截至目前付費用戶僅占10%左右。如何盡快實現盈利成了Box急需解決的問題。

　　與IBM合作，Box將借助IBM的全球銷售影響力加快國際擴張速度。根據報道，IBM到今年年底將在全球擁有46家數據中心來支持其云計算業務，這將為Box帶來擴大自身全球客戶基礎的機會，減少之前由于法律規定問題而流失的國際客戶(部分國家法律禁止出口一些國際性企業的客戶數據)。也就是說，Box能夠借助IBM在增加大企業渠道的同時，接觸到更多的金融、醫療和零售等相對保守的產業客戶。

　　除此之外，IBM業務分析部門高級副總裁Bob Picciano表示，Box用戶今后可在IBM的SoftLayer云平臺上儲存文件，而在iPhone和iPad上，IBM的移動應用軟件除了有自身的安全和內容管理工具，還將具備Box提供的云存儲功能。