ST進軍工業市場，為工程師營造豐富多彩的工業樂園

　　王 瑩

　　工業以少量多樣和高安全可靠的特點，成為電子業門檻最高的市場之一。隨著工業物聯網、智能制造的崛起，如何在有限的資源條件下滿足新一代工業客戶的需求，使客戶可以像逛芯片樂園一樣遨游其中？近日，意法半導體（ST）在華舉辦了“ST工業巡演2019”。在北京站，ST亞太區功率分立和模擬產品器件部區域營銷和應用副總裁Francesco Muggeri分析了工業市場的特點，并介紹了ST豐富多彩的產品優勢。

　　1 工業領域的挑戰

　　一大挑戰是應用的多樣化，即一個大應用下面通常有很多小的子應用，所以產品會非標準化，即一個產品只能針對某一類小應用/小客戶，導致市場對產品有小批量的需求。哪怕這個需求可能價值2 000萬美元，但需求量可能只有2萬片，因此芯片供應商對利潤的要求會比較高。為了應對小眾產品，需要芯片供應商提供定制化的商業解決方案。不過，一個產品從定義到開發、生產、封裝??，中間要經歷很多步驟，在生產的時候可能有不同的設計，因此中間的成本很高，可能會達到上百萬美元，如果需求量只有幾百片，對廠商的可持續性和投資回報就有很大的挑戰。

　　ST的解決方法是把全球不同客戶的需求整合到一起。一個案例是混合信號芯片，里面既有數字，也有模擬，而且可編程。由于ST對應用非常了解，可以設計適應不同的需求芯片，無需修改設計，只需在生產的最后一步做金屬層的修改，而金屬層修改是很容易的事情。  

　　ST之所以能面對這樣的挑戰，因為ST已有完善的產品工藝線和技術。例如由模擬和MOSFET組成的芯片，為了改成更智能，可以把其中一部分改成隔離驅動或低壓的控制，這樣來實現不同的功能，“在少于三四個月的時間里，ST就能向市場推出一款適應客戶需求的芯片。”Francescos稱。而一些友商的產品線不太全面，所以很難提供整套方案。

　　2 ST看好的3個機會

　　ST看好三大機會：電力與電源、電機控制、自動化。電力與能源方面，ST的解決方案可以覆蓋從幾十瓦到幾百瓦甚至上千瓦的方案。電機驅動方面，可以驅動直流馬達、交流馬達，工作在不同的功率等級。在自動化方面，ST提供有線、無線的通信。

　　3 整合全球資源

　　ST一直強調有整合全球需求的能力。另外，ST不僅僅提供半導體硬件，同時還提供整個生態系統和軟件的支持。

　　那 么 ， ST有眾多的產品部門，如果需要整體方案，可以找Francesco所在的部門，Francesco還有另一個職責——亞太區工業市場行動小組的負責人。該行動小組并不會去越過產品部門的架構，但是把所有的產品整合在一起。

　　ST在工業市場有超過30年的經驗，對亞太區應用的了解非常深入，而且ST在亞太區有3個應用中心，大部分工程師集中在中國/大中華區。

　　本文來源于科技期刊《電子產品世界》2019年第11期第86頁，歡迎您寫論文時引用，并注明出處。