ADI收購Linear：產生 1+1＞2 效應　

作者　迎九

　　近日，ADI在京召開媒體會，ADI中國區總裁Jerry Fan介紹了自2017年3月與Linear公司合并后所產生的“1+1>2”效應，及Linear原有的電源產品線變身為ADI的子品牌——Power By LinearTM，以及ADI中國戰略等。

1+1>2 效應

　　ADI與Linear合并后，首先公司實力大增，例如2017年兩家公司的累計歷史達87年(注：ADI成立于1965年，Linear成立于1981年)，并購后的企業估值達到300億美元，整合的企業營業額達49億美元，其中80%的銷售額來自于工業、通信和汽車三大領域。其次，從研發、產品、人才角度，整合后的ADI員工數達到了1.5萬人，這形成了ADI創新研發的堅實基礎，產品數量為4.3萬種，全球客戶達到了4700例，全球研發中心共44個。

　　兩家公司合并較為容易，因為雙方有共同的文化——都是以創新和研發為中心，工程師都是這兩家公司的核心資產。

　　合并后，兩家公司產生化學反應，快速實現了“1 + 1>2”的銷售業績和盈利業績，原因是兩家公司的市場和客戶策略是非常互補的。

　　首先是技術的互補。據Gartner報告及兩家公司2015財年的數據，合并后的ADI在很多領域做到了數一數二，例如ADI本身在ADC方面就是市場第一，加上Linear ADC，實力更加增強。電源管理一直是Linear的強項，與ADI的電源產品結合，實力也得到進一步的加強。此外，合并后，RF/微波領域營收第一，放大器和接口產品分別位居世界第二位。

　　其次是客戶的互補。Linear 70%的業務是來自于中小客戶，只有30%的業務來自于大客戶。而ADI是60%的客戶來自于大客戶，40%的業務來自于中小客戶。所以合并后相輔相成。

　　如今， ADI有五大垂直市場：工業、通訊、汽車、消費電子及新成立的物聯網部門。

　　由于Linear在電源市場的影響力，所以在整合之后，ADI啟用了一個新的子品牌——Power By LinearTM，并有一個新的logo。這個新logo整合了ADI傳統的logo和LTC的元素。

布局中國市場

　　2017年也是ADI在中國的一個收獲之年，ADI中國也是全球業務增長的一個引擎，而且今后幾年都將是ADI業務成長的一個重要的驅動力。

　　ADI在中國要：In China，With China，For China(在中國，懂中國，為中國)。In China，指ADI不單單是一家在中國的美國公司，更扎根在中國，為中國的經濟建設和創新而努力;With China，表明ADI要和中國的客戶/合作伙伴一起創新;For China，含義是ADI今后的很多創新和研發是專門針對中國客戶和中國市場的，因為現在很多中國客戶和中國市場已經引領了全球的發展。

　　本文來源于《電子產品世界》2018年第3期第86頁，歡迎您寫論文時引用，并注明出處。