ADI中國區總經理范建人詳解中國市場戰略

　　2013年5月22日，“2013 ADI設計峰會.北京站”如期召開，ADI公司新任中國區總經理范建人先生首次接受了媒體的采訪，詳細闡述了該公司的最新中國市場戰略和重點部署。

　　成熟市場與新興市場

　　在范建人的市場定位中，他把ADI在中國的市場領域分為兩類，一類稱之為成熟市場，另一類稱之為新興市場。

　　所謂成熟市場，就是指工業和通信市場。現在ADI公司的中國業務的大部分營收集中在工業和通訊這兩個垂直市場上，雖然稱之為成熟市場但并不代表它增長緩慢，今后三五年中在中國會看到很大的機會。

　　范建人認為，工業市場是非常廣泛的，從ADI的定位來說，工業市場也包含了工業自動化、儀器儀表和能源。他對于工業市場有著很好的預期。

　　范建人表示，“十二五”計劃中很重要的兩個概念和工業市場有關，第一個就是智能化，智能能源和智能電網。“十二五”中重點建設的智能電網給了企業很多商機，特別是在電網的輸電和配電環節，對ADI來說是重點的垂直市場。第二個就是物聯網的概念，所謂物聯網就是把很多的傳統器件，包含工業器件，連接到數字化和互聯網這個平臺上來。所以，在工業自動化上，我們會有比原來更多的投資，會看到更多的增長。

　　通訊今后幾年同樣會在中國有一個很大的機會，下半年信產部就要發放4G LTE的牌照，就會大量部署基于4G和LTE的網絡，通訊在今后三年會是ADI公司很重要的一個增長引擎。

　　所謂新興市場，并不是說這個行業是新興的，而是指這個行業越來越多的用到最新的半導體或者是電子器件技術，從應用角度來說是比較新的。這主要包括汽車電子和醫療電子市場。汽車在中國尤其重要，中國現在是全球最大的汽車生產和消費市場。現在中國汽車市場正在從基于入門型的經濟型的汽車向功能型和安全型發展，追求很多信息、娛樂方面的功能。在這個用戶需求市場發展驅動下，這也正好是ADI的優勢所在。我們在安全和信息娛樂領域有很強的技術和產品。醫療影像最主要包括CT，超聲、X光、核磁共振等等。在這個領域中，中國發展機會非常大。中國人均醫療影像的配備，在全球是非常低的，因此有巨大的發展空間。同時，我們也非常注重醫療影像的新型應用，比如有一個很新的概念，叫“個人家庭醫療”，這塊將是我們在醫療領域新的增長點。

　　市場覆蓋和資源整合

　　完善并建立與行業發展相適應的市場體系范建人的近期重要工作任務之一，他表示：“要根據目前中國市場的特點和ADI公司的現狀，我首先要做的就是擴大ADI公司的市場覆蓋，我們將針對戰略客戶、行業客戶和中小客戶采取不同的銷售措施，進而配備更為高效的市場銷售體系”。

　　范建人同時表示，其另我一要務就是要對資源進行重新整合，面向中國特殊的客戶需求，整調配ADI公司全球的資源力量為之服務，針對中國客戶的需求進行優化。

　　的確，ADI公司近期均加大了對客戶的支持力度，而這些背后是其較早就開始的技術服務體系的建立。

　　據范建人介紹，ADI公司在中國市場上非常重視技術資源的配備和技術資源對客戶的支持，在技術資源中分三個層次。

　　第一個層次是設計中心，ADI公司分別設置在北京和上海。設計中心可以專門對不同的客戶甚至對不同應用做很多客戶定制，或者對某一種垂直應用定制的器件;第二層次是FAE團隊，ADI公司的每個單個技術力量非常強，配備的技術力量和做市場銷售業務的比例來說也是非常高的;最后，ADI把亞洲技術支持中心，即電話技術支持中心部署在中國，主要是布置在北京，這個技術支持中心是針對亞洲，但因為位于中國，中國就近水樓臺先得月，很多廣大客戶可以充分享用技術支持中心的技術服務。