凌力爾特持續保持高利潤率的奧秘

　　記者：凌力爾特的重點市場分別為工業、通信和汽車，請問為何單單沒有消費電子?

　　Lothar Maier：回到 2004 和 2005 年，與其他許多半導體公司一樣，凌力爾特的銷售額憑借著新一代智能手機的大量普及而快速增長。然而，我們開始擔憂：這個被我們稱為高端消費類的市場區段可能無法維持在符合凌力爾特財務模型的水平上。

　　因此，我們做出了一個困難的戰略決策，把公司的業務重點轉至我們認為更具持續性的市場區段，就是那些重視創新與品質等凌力爾特傳統優勢的領域，即專注于工業、通信基礎設施和網絡、以及汽車市場。

　　這一決策已經收到了相當大的成效，我們 2011 財年的銷售額達到了將近 15 億美元，較前一年增長了 27%，銷售額、增長率和收益均創新高。

　　記者：在半導體市場大幅跳水的2001年和2008年，凌力爾特公司繼續保持了較高的利潤增長，請問在這兩次市場調整過程中，貴公司都是怎樣應對的?

　　Lothar Maier：對我們來說，首要的秘訣是定期向我們的現場工作人員發出調查表，以確定市場狀況并在其發生變化時立刻做出響應。我們擁有優秀的財務管理能力，可使我們在需要時迅速縮減開支。當然，在最艱難的時期，我們也執行了許多其他公司所采用的方法，包括工作周停工和工資凍結等。但我們的秘訣之一是保持財務業績的一致性，這使我們能構建一個強大的“存量資源”，需要時即可使用。另外，在這樣的時期，我們還可以根據需要減少分紅。

　　“我們出色的財務管理使得凌力爾特能夠經受復雜市場局面的考驗，而且在處境困難的時刻所公布的利潤數據甚至比我們許多競爭對手在市場狀況最好時的數據還要好。”　　—Lothar Maier

　　記者：作為模擬器件的重要廠商，凌力爾特如何看待明年的市場?凌力爾特將采取哪些措施度過這第三個調整之年?

　　Lothar Maier：經濟大潮的強勢上漲或大幅回落將會使所有的公司產生動蕩，但是，凌力爾特公司這艘“航船”卻在潮漲潮落之中保持了平穩，并歷經數次全球經濟的此類增長與衰退周期成功地發展至今。

　　即使真的第三次調整之年來到了，我們的基本方法和策略將幾乎不會改變。避免進行頻繁的短期經營方向修正，因為這會對公司的長期發展目標產生負面影響。我們相信，堅守自己既定的經營方向將會在市場出現好轉時使公司受益。

　　這種策略是我們在 2010 和 2011 財年實現快速成長的關鍵所在。進入 2012 年，凌力爾特將繼續遵循這條發展路線。

　　記者：隨著中國市場的重要性日益增強，越來越多的半導體公司開始把研發中心設在中國，凌力爾特是否有這樣的計劃?凌力爾特公司在中國的研發戰略是什么?

　　Lothar Maier：凌力爾特剛剛也在中國杭州開設了一家設計中心，旨在幫助我們更好地了解中國市場的需求，并開發面向該市場的產品。我們將依靠遍布中國各地的富有才干的現場銷售工程師和現場應用工程師來發現主要的新設計難題，并利用由凌力爾特提供的高效率和高性能模擬解決方案加以應對。

　　凌力爾特將繼續擴展其在中國的技術支持服務。

　　記者：凌力爾特公司目前在全球擁有4400名員工，但是在中國僅僅約有35名員工，這樣的比例是不是有些過低?

　　Lothar Maier：就目前而言，我們認為現有的人員數量已經足以為中國的業務提供支持報務。在凌力爾特，我們從不認為公司的員工隊伍規模將成為長處，始終認為員工的素質和培訓才是我們的優勢所在。與競爭對手相比，我們的設計隊伍規模并不是最大的，但我們相信是最好的。