電信會23家CDMA終端商 欲調整C網發展策略

　　“在保持定制和集采策略的同時，中國電信會進一步加大社會渠道銷售，畢竟社會化的零售商和渠道商已經成為目前消費者購買手機的主流渠道，中國電信的策略是‘營業廳+社會渠道’”

　　中國電信接手中國聯通CDMA網絡之后，將會采取什么樣的CDMA發展策略？這不僅是中國電信競爭對手的關注焦點，同樣也是CDMA終端商的關注焦點。

　　昨天，《第一財經日報》記者從中國電信內部獲悉， 6月19日，中國電信第一次召集CDMA終端供應商進行內部溝通，華為、中興、三星、諾基亞、宇龍酷派等23家主流終端供應商均參與了此次溝通。

　　“中國電信希望進一步團結CDMA終端供應商，而且按照目前的規劃，我們有信心比中國聯通做得更好。”中國電信內部人士對《第一財經日報》透露。

　　中國電信的五大要求

　　據記者了解，除了向CDMA終端商介紹中國電信收購中國聯通C網的進展情況和全業務運營思路之外，中國電信向CDMA終端企業提出了5點要求。

　　一是用跨越式思維模式提供終端，借助中國電信強大的渠道優勢，推動CDMA終端的協調、快速發展；二是要求各供應商確保收購準備期與過渡期移動終端產品的及時供貨；三是配合C網業務遷移，及時做好終端換標、軟件升級等相關銜接工作；四是針對不同客戶群的市場定位，加大CDMA終端研發力度，增加CDMA終端品種；五是建立溝通協調機制，精誠合作，共同壯大CDMA終端產業。

　　相對于GSM，CDMA的產業鏈并不完善。中國電信董事長王曉初在收購中國聯通CDMA網絡的發布會上也明確指出，C網現在的主要問題是終端供應匱乏，手機價格偏高。

　　但他相信中國電信加入后可以迅速改變現狀。他指出，中國電信現有的2億用戶都將是CDMA的潛在用戶。

　　中國聯通手機定制平臺聯通華盛方面的數據顯示，中國聯通2007年終端銷售1008萬部，比上年增長38%，其中，由聯通華盛銷售的CDMA手機為963萬部，比上年增長48%，增幅則比2006年超過100%。

　　但是，目前的CDMA用戶只占我國手機用戶的7.5%，與23個CDMA手機廠家相比，GSM廠家多達近百家，CDMA產業鏈的不足之處非常明顯。

　　加強定制的同時擴大社會化銷售

　　在中國聯通發展CDMA之初，并沒有采取定制和集采的模式，但由于CDMA廠家和終端數量太少，因此轉而采取定制和集采的發展模式。

　　“在發展初期，（定制和集采）固然可以促進CDMA產業的發展，但同時也影響了終端企業的積極性，畢竟拿不到訂單的企業就不會生產。”上述中國電信內部人士認為。

　　參加會議的宇龍酷派市場策劃部總監古勇對《第一財經日報》透露，在保持定制和集采策略的同時，中國電信會進一步加大社會渠道銷售，畢竟社會化的零售商和渠道商已經成為目前消費者購買手機的主流渠道，中國電信的策略是“營業廳+社會渠道”。

　　目前中國電信內部已經正式組建了類似“聯通華盛”的終端運營公司，作為CDMA手機定制和采購的平臺。

　　進入2007和2008年以來，中國聯通為了擴大CDMA用戶的市場占有率，進一步加大了中低端CDMA手機的定制和采購比例。

　　不過，古勇透露，與聯通不同，融合了企業客戶和家庭客戶的移動需求為一體的中高端CDMA手機是中國電信的發展重點。

　　他解釋說，中國電信目前的政企客戶部品牌為商務領航，家庭客戶部品牌為“我的e家”，這部分客戶是其他運營商無法比擬的優勢，而中國電信本身在語音通信方面的優勢不大，因此，融合各種業務的CDMA終端才是電信看重的。

　　當然，這并不意味著中國電信要放棄低端CDMA用戶，因為按照中國電信的規劃，1/3的小靈通用戶將轉網為CDMA用戶，這部分用戶也是中國電信要把握和保持的。

　　此外，中國電信正在設計CDMA手機上中國電信的LOGO和全新的用戶頁面，終端企業已經對此做好了準備。“CDMA企業正在迎來發展的第二個春天。”古勇說。