打入4000元價格圈 華為如何與三星蘋果貼身肉搏

　　在近一月的新機大戰(zhàn)中，華為與三星、蘋果的再度過招無疑成為業(yè)界關注焦點。9月8日，趕在蘋果發(fā)布會前一天，華為Mate系列新品Mate S正式在國內市場發(fā)售，其臻享版定價最終鎖定在4199元。如果說去年Mate7是華為在高端機市場的一次嘗試，那么Mate S讓華為真正進入到4000元高端旗艦產品俱樂部。

　　正所謂“高處不勝寒”，4000元以上價格段一直以來都是蘋果、三星占據(jù)統(tǒng)治地位，業(yè)界對于華為能否在高端手機市場對蘋果和三星形成真正挑戰(zhàn)分歧明顯，一方觀點認為以華為目前的品牌品牌溢價難敵三星、蘋果;另一方觀點則認為，華為正以其特有的方式令整個手機市場發(fā)生變革，高端機市場將形成三星、蘋果、華為三足鼎立的市場格局。

　　面對外界不同的聲音，華為是怎樣看待?高端手機市場怎么打?對Mate S又有何預期?華為消費者業(yè)務手機產品線總裁何剛以及華為終端中國區(qū)CMO楊柘給予了一一解答。

　　好產品不是秀肌肉 做“剛剛好”的產品

　　對于如何做好一款精品手機，或者高端手機，以往國產手機廠商在認識上存在誤區(qū)，認為只要在硬件配置向三星、蘋果看齊就是高端機，產品大拼硬件規(guī)格，最終國產手機陷入比跑分，拼價格的怪圈，品牌溢價難敵三星、蘋果，高端機更是無從談起。

　　而從P6、P7開始，華為對中高端手機理解逐漸開始轉變，希望產品擺脫技術宅男的形象，放棄硬件的比拼，給高端手機在科技的基礎上融入更多時尚、藝術、人文的元素，讓消費者感受到華為產品的工藝之美。

　　華為的確給我們帶來了驚喜。Mate S外形設計從水滴中獲得靈感，2.5d懸浮屏幕精準地演繹了水滴瞬間張力所凝結的曲面，整體呈現(xiàn)了5.5英寸大小、弧頂厚度僅有7.2mm、側面最薄處厚度僅2.65mm的視覺美感。此外，在技術創(chuàng)新方面融入更多的“黑科技”，包括壓感識別技術，全新的指關節(jié)互動技術以及更安全的指紋識別技術。

　　楊拓表示，華為對好產品的理解不是秀肌肉，而是要為消費者做“剛剛好”的產品，讓他們感受到時尚、藝術、人文的元素。

　　趕超三星、蘋果是長期目標

　　據(jù)市場研究機構IDC公布的2015年第二季度全球智能手機出貨量的數(shù)據(jù)顯示，華為手機以2990萬部出貨量的成績位列第三(第一名是三星，第二名是蘋果)，相比去年同期，華為手機市場份額的增速達到了48.1%，不僅增長速度最快，華為手機也在全球智能手機市場份額上也超過了小米。

　　華為在7月份公布的上半年的消費者業(yè)務銷售數(shù)據(jù)，在這半年里，華為的智能手機一共賣出了4820萬部，共計72.3億元。華為第一款超過2000元的機型P6，銷售量達到四百萬臺，第一款3000元以上的產品Mate7，已經(jīng)銷售出五六百萬臺，不難看出，華為正在蠶食三星和蘋果的高端手機市場，華為也成為了三星果和蘋果最有力的競爭對手。

　　何剛表示，中國很多廠商提出趕超蘋果、三星，但都僅限于模仿他們做產品，然后以低價銷售。華為與蘋果、三星的競爭，主要依靠優(yōu)質的產品，在設計、體驗、技術方面進行競爭。Mate S雖然有很大的進步，但是這些進步還不足以趕超蘋果、三星，我們還有很長的路要走，不過對于這個目標我們有信心。

　　何剛進一步指出，在產品方面，蘋果和三星都有值得我們學習的地方。蘋果的全產業(yè)鏈的運作和管理，整個產業(yè)鏈的管理與經(jīng)營，是值得學習的，三星以硬件拉動生態(tài)鏈，也是可以學習借鑒的。對于華為來說，我們唯有在各個方面加強我們的能力，加強我們的已有優(yōu)勢，不斷吸取成功的企業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗，才能更進一步。華為現(xiàn)在是全球TOP3的供應商，我們希望通過不斷的進步，讓更多的消費者認可華為、喜歡華為。

　　每個價格檔位都要有精品

　　目前，華為產品線主要包括，主打商務人群的Mate系列，主打年輕時尚人群的P系列，定位中端市場的G系列，以及互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀。

　　何剛指出，華為公司不希望像蘋果一樣，只做一款機子就能附蓋全部消費者的需求，我們認為是不夠的，因為每個年齡段，不同職業(yè)的人選擇手機的標準是不一樣的。我們需要做不同檔位的產品滿足不同消費者的需求。但我們也不會像三星那樣，每個檔位上都有很多不同的產品在賣，我們希望聚焦，實現(xiàn)我們的精品戰(zhàn)略，每個檔位上的每一款產品都是精品，這個精品不僅是指高端機型，在入門機型，中端機型等產品方面也希望成為不同檔位的高端機型，使我們的產品受到不同消費者的喜愛，這是我們產品布局的整體策略。