物聯網時代下，傳統制造業該如何轉型？

最近想寫一寫物聯網，這個扎根三年并最終愛上的充滿魅力和神奇色彩的新行業。第一篇，想結合近年來的經歷，和大家聊聊傳統制造業在工業物聯網時代下，是如何尋求轉型之路的。

關于傳統制造業，其實真的不是很了解。

只是在接觸了那么多的傳統企業的客戶后，有一個逐漸清晰的共通點：

傳統行業發展了那么多年，該提升的效率、該縮短的營銷鏈路、該自動化的生產工具、該提升的利潤空間，都基本快到頂了。

頭部公司利潤增速越來越慢，小作坊式公司命運多舛，整個行業的競爭之殘酷，市場之擁擠，讓不少傳統行業從業者開始考慮轉型之路。

而與此同時，一個被稱作是信息科技產業第三次革命的“物聯網”正在飛起。

萬物互聯，智能物聯，再加上“智慧城市”的概念，物聯網一下子成了香餑餑。

傳統行業的企業主們，一時間竟紛紛把“物聯網”當做了企業轉型變革的救命稻草，想借此來一場行業的顛覆。

那什么是物聯網呢？

物聯網在百度百科里的定義，是指通過信息傳感設備，按照約定的協議，將物體與網絡連接，進行信息交換，以實現智能化識別、定位、跟蹤、監管等功能。

簡單點來說，就是給物品加一個傳感設備，傳感設備有自己的ID，然后聯網后就能進行數據交換，也就是“萬物互聯”。

既然設備捕獲到了各類數據，那偉大的互聯網還有什么是不能想象的呢？

于是，傳統制造業的企業主們想到了，給我的產品加個傳感設備/工控機，讓它們采集到某些數據，是不是就有可能拓展出新的市場，發現新的商機呢？

而對于企業主他們來說，無非從四個方面去考量：商業模式，管理模式，生產模式，營銷模式。

今天我們將試著從這四個角度來討論，物聯網到底憑什么讓傳統制造業轉型升級？那些搭上物聯網快車的傳統行業，真的轉型成功了嗎？

一、商業模式，開辟新業務

從商業模式來看，企業主們最希望的莫過于給自己的產品加上“物聯網”標簽，以智能之名，整合內外資源，再搭配互聯網的玩法來重構整個商業價值鏈。

以按摩椅為例

按摩椅原先在大家的認知里，大多是屬于小資們的個護健康家用保健品，用來舒經活絡消除疲勞，且個頭很大，只能在家里或者辦公室使用。

但現在，想必大家在很多的商場、機場/車站候車室、旅游景點等多個公共場所，都能看到擺放著一排排的按摩椅，椅子上有個二維碼，微信掃一掃支付成功，即可享受按摩服務了。

這個場景，就是典型的物聯網+互聯網在傳統行業上的綜合應用了。

只需要在傳統按摩椅上加一個物聯網工控機，作為按摩椅主板與設備平臺的溝通互聯。

此時，用戶掃碼選擇按摩服務，運營平臺就會把用戶的選擇轉化為啟動相應按摩程序和執行時間的指令，并給到設備管理平臺，設備管理平臺傳給工控機，工控機傳給按摩椅主板，主板進行最終的執行動作。

傳統的家用按摩椅無論是生產工藝還是市場份額都處于紅海，只能通過微創新或者啃老本。

而在公共場所投放商用按摩椅，給旅途勞累的用戶們一個釋放壓力舒緩疲勞的機會，幾塊錢就能舒服十幾二十分鐘，也是蠻樂意的。

而對于按摩椅生成商來說，所有的成本可接近為按摩椅生產成本、場地租賃成本、用電成本、合作分成成本、部分巡檢人工成本。

若是合作分成，可能場地和用電成本都可以不計了，當然不同的運營商與不同的場地會有多種合作傭金模式。

簡單來算下，假設一臺按摩椅的成本為3千，一個用戶一次按摩5塊錢，一天就2個用戶來使用，也只需要200天就能回本，加上其他雜七雜八的費用，一年也回本了。

而且不要忘了，按摩椅投放場地的人流量都不少，若是搭配廣告，又是一筆額外的收入。

比如按摩椅上裝載一個顯示屏，用戶坐上去就可以通過wifi探針獲取到這個用戶畫像，然后為其精準推送廣告。比如裝載一個IBeacon設備，主動推送廣告至往來用戶的手機。

當然，這算是物聯網應用對于營銷模式的創新啦

二、管理模式，降本創收

在管理模式上的物聯網應用，智能售貨機的補貨可以算是一個典型。

不知大家有沒有注意到過補貨人員在售貨機上的補貨操作。

對于補貨員來說，每個人都有自己的一畝三分田，多長時間補一次貨，補貨時的商品帶多帶少，更多的都是憑借以往的經驗。且每次補貨，都得拎全部商品過去，再看缺啥補啥，都是一種負擔。

對于區域運營者來說，補貨信息的不透明，導致他無法知道每臺機器所在小區域的商品銷量范圍，無法因地因時精準的確定商品銷售政策。

同樣地，只需要在傳統售貨機上加一個工控機，就能同時實現區域運營者和補貨員的需求。

對于管理人員來說，每臺機器都上云了，每臺機器在云上都有自己的所有信息，管理員隨時隨地可以洞悉一切。

比如區域運營者，他打開手機就能知道大小各區域的機器運行情況、商品銷售和盈利情況；也可以分析不同時間、不同區域，甚至不同機器的商品銷量、價格等因素，從而指導其確定商品的價格制定、位置擺放、庫存數量等各類數據。

同時，區域運營者還可以設置各子區域的補貨機制和補貨安排，補貨員只需根據系統提示進行傻瓜式執行即可。

比如每次補貨前，系統都會生成補貨摘要：需要去補哪些機器，都是哪些商品缺貨，缺貨的數量在什么范疇，該帶多少商品出去。

并且，若某些區域由于特殊情況（如路演活動）導致商品銷量劇增，補貨員也會收到提醒，及時去補足貨物。

三、營銷模式，推廣新玩法

營銷方面，其實剛才在講按摩椅的時候有提到過了，可以通過IBeacon、wifi探針來實現。

這兩種方案是比較共性的，可以應用在按摩椅、售貨機、普通門店，乃至任何一個角落，只要有足夠的人流量，只要有滿足推廣的場景。

還有一種，就是基于顯示屏的廣告投放了。

同樣地，顯示屏也可以聯網，聯網后也可以根據顯示屏所在位置的用戶群體畫像，推送相關度高的廣告圖片、視頻等。

當然，這種場景對數據傳輸的安全性就會很高，畢竟是面向大眾的，萬一被黑播放了兒童不宜畫面，那罪過可就大了，好像還是違法的喲。

四、生產模式，硬件的升級換代

生產模式上，尤其是主板等硬件，它的收益是最大的。

原先，硬件的替換成本、有缺陷要返廠成本都是很高的，因為很多硬件的程序都是通過一定的工序燒錄進去的，不像互聯網軟件一樣，很輕易就能更新發布。

而現在，只要在設備程序里加上OTA，就能讓設備像互聯網應用一樣，隨時隨地更新下載最新的程序，并且還能根據設備的應用場景來自定義更新時段。

這對硬件工程師來說，絕對是個超棒的消息啦。

其余的，還有像凈水器啊、充電樁啊、洗衣機啊、換電柜啊等各種，都是傳統行業基于物聯網的創新。

至于是否真的顛覆了傳統行業，是否真的所有上云的傳統行業都能實現盈利，其實還是要留給時間去驗證。

從我接觸的幾個行業來看，有些確實是發現了商機，開拓了新的業務線；而有些，卻是個偽需求，只是想蹭一波熱度，加一個噱頭而已。

接下來，會通過一些具體的應用場景，通過一些行業入手，來和大家更深入的探討下物聯網應用系統、物聯網平臺的一些產品情況。