東芝電子中國總裁談在華策略

作者 / 王瑩

　　3月中旬，東芝電子(中國)有限公司(簡稱“東芝電子中國”)在2018年“慕尼黑上海電子展”期間舉辦新聞發(fā)布會，2017年上任的東芝電子中國董事長兼總經(jīng)理岡本成之與媒體見面，用熟練的中文介紹了東芝電子中國的最新戰(zhàn)略。

　　據(jù)悉，東芝集團(tuán)年銷售額4兆8708億日元(截至2017年3月31日)，在華已有45年發(fā)展歷史，2015年度事業(yè)規(guī)模達(dá)650億元，在華企業(yè)有68家，員工2.5萬人。

　　眾所周知，2017年東芝處于不安定的狀況。2017年4月開始業(yè)務(wù)調(diào)整，很多既有業(yè)務(wù)獨(dú)立，例如4月1日成立東芝存儲器株式會社，7月1日成立東芝電子元件及存儲裝置株式會社(如圖1)。東芝電子中國公司負(fù)責(zé)兩家半導(dǎo)體公司在華的業(yè)務(wù)——東芝電子元件及存儲裝置株式會社與東芝存儲器株式會社。

　　東芝電子中國公司有四大重點(diǎn)銷售領(lǐng)域——智能手機(jī)/TV·STB(機(jī)頂盒)、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)、車載。戰(zhàn)略上，將從側(cè)重消費(fèi)類電子向數(shù)據(jù)中心、工業(yè)(物聯(lián)網(wǎng))、車載轉(zhuǎn)移。在服務(wù)上，將重心放在客戶支持上，以營收穩(wěn)定成長為目標(biāo)。

　　2017年東芝電子中國公司的業(yè)績喜人，例如分立器件業(yè)務(wù)，隨著智能設(shè)備(包括物聯(lián)網(wǎng))的發(fā)展，分立器件的需求量非常高。另外存儲業(yè)務(wù)方面，用于智能手機(jī)存儲的芯片業(yè)務(wù)很大，數(shù)據(jù)中心的需求量也在迅速增長，現(xiàn)在正處于供貨緊張的狀況。

　　東芝總部非常重視中國市場，因?yàn)橹袊袌稣诔掷m(xù)增長，且市場巨大。通過這次公司改組和獨(dú)立以后，東芝整個集團(tuán)對中國市場進(jìn)一步投入關(guān)注，要為中國市場投資和推出新的產(chǎn)品，例如要在中國汽車市場投入更大的精力。

　　具體地，從2017年兩家公司(東芝電子元件及存儲裝置株式會社與東芝存儲器株式會社)分別成立以后，都有針對車載領(lǐng)域的策略。針對半導(dǎo)體和硬盤存儲部門，2017年年底已經(jīng)在東京總部成立了汽車戰(zhàn)略事業(yè)部，也專門成立了針對車載市場的部門。東芝電子中國公司也已經(jīng)成立了專門針對中國市場的汽車和事業(yè)的市場部。針對中國車載市場，公司有與電池相關(guān)的周邊產(chǎn)品與方案，例如車規(guī)級光耦、功率器件等。

　　那么，中國市場的客戶和其他國家相比有什么不同?通常日本客戶選型時，從看到產(chǎn)品到最后的選型判斷非常謹(jǐn)慎，需要一定的時間。而中國客戶對產(chǎn)品選型或者對產(chǎn)品的判斷速度非常快。岡本成之體會到中國市場特有的中國速度，也把這種感受反饋到總公司，要求總部相關(guān)部門能夠跟上中國速度、快速回復(fù)。總之，目前東芝已經(jīng)度過了財(cái)務(wù)不穩(wěn)定時期，東芝電子中國公司也制定了新的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品戰(zhàn)略，期待2018年會有更大的發(fā)展。