示波器探頭基礎(chǔ)入門指南(下）

這些天很多人都在享用馬大俠用其15年的商業(yè)傳奇熬制的勵志雞湯。當(dāng)馬云在美國忙著兜售其價值觀和情懷的時候，我則輾轉(zhuǎn)在三個城市忙著分享“基于現(xiàn)代示波器的電源測量技術(shù)”，演繹“示波器的藝術(shù)”。從一個城市到另一個城市的匆匆旅程中總不免疲憊，彼時，我就打開微信朋友圈，喝上一口馬氏雞湯，頓時精神百倍，懷揣夢想繼續(xù)趕路。嗯，我想說，有夢想的生活真好。雖然你我可能成為不了馬云，但你我都可以有夢想嘛。有夢想，就有激情，有快樂。

“你的夢想是什么”，當(dāng)我們平凡的人們真的遇到有人問你這個問題的時候，往往會覺得很尷尬，不知道怎么回答是好。夢想似乎更多是人們內(nèi)心的活動，是書面詞，很少出現(xiàn)在我們平凡人的口頭語中。因此，我從來不直接問任何人關(guān)于夢想問題，不過有類似的句子倒會用：“你希望自己5年后是什么樣子的？” ——這和問夢想不是一個意思嘛？

我曾經(jīng)有個小眾范圍內(nèi)的名言是：“我能清晰地看到未來五年人生拋物線的頂點，這種感覺讓我窒息，所以我要改變，我要辭職。”這是我畢業(yè)后做了三年不到的研發(fā)之后辭職時對研發(fā)部的干部部部長說的話。馬大俠也說過類似的話，但精彩多了。請喝這碗雞湯：

有老朋友對馬云說：“我佩服你能熬過那么多年難熬的日子，然后才有今天的輝煌。你真不容易！”馬云說：“熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。我更佩服的是你，明知日子一成不變，還堅持幾十年照常過。換成我，早瘋了！”

其實，我后來更被洗腦的一個觀點是：這個世界最大的特點是不確定性。我們無法計劃預(yù)測未來三年后的世界會是什么樣子。即使如此，有個人生職業(yè)方向、目標(biāo)總是好的，這個世界充滿著不確定性和我們要懷揣夢想的勵志其實并不矛盾。正是對這種不確定性的深刻體認(rèn)，我常常能告訴自己的是，確保每一天是在追求進(jìn)步，不斷提高自己的核心競爭力。對于一個職業(yè)銷售而言，其核心競爭力也許就是銷售技巧、銷售能力的提高。這種技巧能力表現(xiàn)之一就是能修煉出發(fā)自內(nèi)心的真誠。

不要那么勢利地急于得到，先真誠地付出。要敢于付出。你敢嗎？ 我敢。我們能提出舉辦500場on-site seminar就是敢于付出的表現(xiàn)，我們真誠地分享我們已有的知識經(jīng)驗，傾聽客戶的問題，和客戶認(rèn)真地交流這些問題。每一個參加了我們這樣技術(shù)交流的朋友都能感受到我們的這種真誠。舉辦500場seminar的話題和講稿設(shè)計中關(guān)于要“賣”的產(chǎn)品信息極少。我們是怎么敢于做到的呢？ 總之，我們做到了。

其實，在上周參加過我們四場電源技術(shù)研討會的朋友也能感受到我們真誠的付出。這個研討會上每年示波器廠家的演講都在講電源測試方案。所謂示波器的電源測試方案，10幾年來始終是：示波器+探頭+軟件包。RS的演講中卻很少提產(chǎn)品信息，多的是對問題的思考。這份真誠付出獲得回報是，RS公司成為參加電源研討會的眾多廠商中的“明星”。RS的演講時段總能吸引更多的人參加，RS公司分享的話題令現(xiàn)場與會者全程屏住呼吸，凝神參與。歡迎大家參加接下來在成都和北京的兩場。

“非常地道，非常過癮”。我相信聽了我們演講的朋友們都會有這樣的感受。親愛的朋友們，如果您沒有參加這次電源技術(shù)研討會，但是您也對電源測量感興趣，歡迎和我們聯(lián)系，我們將酒店里的研討會轉(zhuǎn)移到您的公司會議室去，而且將會交流得更充分，更地道，更過癮。

最新統(tǒng)計，我們的500場客戶端示波器測量技術(shù)交流會已經(jīng)舉辦到第194場了。等到200場的時候，我也許該慶祝一下階段性的目標(biāo)的完成，雖然不是一種勝利，但于我是一種大的喜悅。

上周發(fā)布的聶文偉版示波器探頭基礎(chǔ)知識很受歡迎,這表現(xiàn)為我們這篇文章的微信版本轉(zhuǎn)發(fā)和收藏的人數(shù)達(dá)到了上百次，更有幾位朋友發(fā)現(xiàn)了文中第6頁的一個錯誤。經(jīng)過差分放大器之后的Vdm應(yīng)是2V而不是1V。特此更正！這周繼續(xù)分享這篇文章的下篇。