讓客戶滿意是Avago的使命

　　　Avago是光電耦合器市場的佼佼者，在這一市場深耕多年的公司是如何在業內建立良好的聲譽的，他們又是如何規劃未來的。安華高科技 (Avago Technologies) 隔離產品部市場推廣經理郭再興先生將一一為我們作答。

安華高科技 (Avago Technologies) 隔離產品部市場推廣經理郭再興

　　1、 Avago是如何確立在光電耦合器領域的領導地位的?

　　答：Avago公司在業界的聲譽是建立在創新的產品、可靠質量、周到的客戶服務、準確交貨時間把控之上的。憑借在光電耦合器領域已經深耕30多年，Avago能夠提供高質量和高可靠性的光電耦合產品，并且通過不斷研究新技術和開發新產品來保持在業內的競爭優勢。

　　作為隔離電流光電耦合器領域的領導者之一，Avago一直在為工業和控制領域應用設計和制造滿足苛刻高電壓隔離需求的光電耦合器產品。

　　2、 Avago光電耦合器產品線與其他競爭對手相比，有哪些優勢?主要應用在那些市場領域?

　　答：Avago一直在不斷改善產品來滿足市場需求，我們的光電耦合器產品已經通過了IEC60747-5-5認證，這是局部放電測試方面的一個標準，它可以保證光電耦合器的高電壓安全性，而且相較于競爭對手產品，Avago產品有強化絕緣特性。并且我們擁有的LED專利技術，也給了我們很大的競爭優勢，客戶在開發中需要選擇一種隔離方法的時候，LED的長壽命會給他們的設計帶來很多靈活性。

　　光電耦合器通常應用在高電壓和高噪聲的環境之中，最常見的應用包括工業網絡、電機控制、發動機等。

　　憑借我們的光電耦合器應用于微處理器和數模轉換電路中的優勢，Avago的數字光電耦合器也廣泛應用在工業網絡中。根據速度需要，他們適用于各種網絡協議，比如CANBus、FieldBus、RS-232網絡和I2C應用。門極驅動光電耦合器

　　應用于功率級的電機控制和變極器中，應用于變極器中的，如IGBT和功率MOSFET這樣的門極驅動開關功率晶體管，可以提供變速或者穩定的功率轉換。我們的隔離放大器已經應用了先進的Sigma-Delta調制技術和斬波穩定放大技術，以保證電機驅動和整流器在20年內能夠提供精確、安全和穩定的電流和電壓傳感。

　　3、 新推的光電耦合器產品有哪些方面的改進，會為客戶帶來哪些好處?應用領域跟上一代產品相比有沒有不同?

　　答：最新的5MBd和10MBd數字光電耦合器具備低功耗、低輸入電流驅動和低輸出電流以及低電源電壓特性。這些具有CMOS輸出端的新的光電耦合器能夠滿足客戶對于低功耗、高隔離電壓和需要多種不同封裝的要求。

　　相比于上一代產品，新一代門驅動光電耦合器有軌到軌的輸出電壓、更高的輸出驅動電流和更快的速度。這樣客戶就可以在要求苛刻的變極器應用中實現更高的功率轉換效率。我們最新的隔離放大器ACPL-C87x系列的目標市場是DC總線傳感這樣的電壓傳感應用和隔離IGBT電熱調節器接合應用。它們具有更高的輸入阻抗(1GΩ)，這樣可以改善隔離電網設計的外電路電阻并且降低電阻電路的功率損耗。

　　Avago的光電耦合器都通過了加強隔離的IEC/UL/CSA認證。

　　4、 Avago光電耦合產品線的主要客戶有哪些?對于客戶提出的要求，Avago如何提供更好的服務?

　　答：讓客戶滿意是Avago的首要工作，與客戶建立在信任基礎上的長期合作關系是Avago一直在努力的。

　　Avago的客戶遍及歐洲、美國、亞太地區和日本等地，我們的優秀客戶有一些是來自工業自動化、動力領域、能源管理等，我們已經建立了完善的區域銷售和技術支持團隊以滿足全球客戶的需求。

　　5、 對于未來光電耦合產品線，Avago如何規劃?

　　答:超薄的外形是大勢所趨。而對于小高度需求，尤其是被安裝在PCB的背面上的組件，將限制PCB組件的高度。隨著與日俱增的高壓要求，更高的隔離電壓，爬電距離和電氣間隙會在像電機驅動器和太陽能逆變器這樣的應用程序中會很常見，由于功耗敏感型應用的增加，工作在較低的電源電壓，提高功率效率的光電耦合器將繼續在行業中被需求。

　　多通道數字光電耦合器，由多個光電耦合器結合成一個單一的封裝，以減少PCB空間，這是一種趨勢。對于柵極驅動光電耦合器，除了短期相結合的電路故障檢測與隔離反饋，Avago Technologies(安華高科技)將柵極驅動光電耦合器“更聰明”的集成了更多的功能，如UVLO反饋和LED驅動器，這在過去取得了外部分立元件。這將提供一個更為緊湊，價格便宜，易于實現的完整的驅動和保護解決方案。隔離放大器，低失調溫度漂移也將會提供更好的精度。

　　6、 Avago怎么看待中國市場，以及會采取怎樣的營銷策略?

　　答：中國市場在過去的幾年內快速成長并且這種趨勢會繼續下去，但是未來也可能會放慢腳步。中國，無論對于本土公司還是海外公司來說，都會充滿機遇，這是一個越來越充滿活力和競爭力的市場。為了在這個充滿競爭的市場上成長，我們需要加強本土化以更好的滿足市場和客戶的需求，提供更高質量和更具成本優勢的產品是我們一直在努力做的，不斷開發更細分的產品以保持競爭優勢。總之，我們會把主要精力放在產品和價格上，聽起來好像很容易，但是難點是如何比競爭對手做得更好，所以我們需要不斷挑戰自我，不斷開發出更好的產品以保證我們在市場上的領導地位。