莊淵棋：我們特立獨行 走模擬工藝

　　記者：你們明年的發展戰略是什么樣的?

　　莊淵棋：發展戰略還是不變。

　　記者：你們的目標競爭對手是誰?跟你們相比，競爭對手的優勢是什么?

　　莊淵棋：我們的競爭對手應該是IDM?

　　記者：這是國內的還是國際的?

　　莊淵棋：國內IC主要在歐美廠商掌握。我們現在真正最大的挑戰是怎么找到我合適的合作伙伴，模擬IC的設計需要實踐的積累，這些IDM的設計師少說有20年以上的設計經驗，我們國內在過去發展這十年中，相對20年模擬以上的設計人員還是少數。5年的設計經驗跟20年的設計經驗競爭對手來比，目前我們不見得占據很大的優勢。我是一個工藝平臺的提供者，我要找到合適的伙伴甚至于合作的項目，這個應該是我們比較挑戰的地方。

　　記者：上次做的京津產業合作，到現在有什么效果嗎?大概在10月份的時候，您有一個京津產業鏈的會議。

　　莊淵棋：那一次相當不錯，很多京津產業鏈的設計公司不知道華潤上華，甚至對華潤上華停留在以前的印象(6寸線)，經過這一次的宣傳之后，大家了解到我們有8寸線，也有做一些主流的工藝，這個主流的工藝還可以搭配模擬的工藝。我們收到很多熱烈的回響，這些回響都在進行之中。

　　記者：您覺得跟芯片企業合作，為什么不跟整機企業合作?

　　莊淵棋：我們沒有限定說它是整機廠還是芯片廠。但是今天的主要合作還是芯片廠商。

　　記者：你們一般不提供IP嗎?

　　莊淵棋：我們提供部分IP，我們有自己的設計服務團隊。但是跟數字不一樣，數字大多有標準規格，可以有標準的IP提供給客戶做選擇，但是模擬并沒有所謂這么明確的標準化，客戶他有他的想法，他的想法搭配到這個IP廠商，IP彼此之前是不一樣的。在模擬IP這一塊，常常不需要太多的IP，客戶會自己做，所以外面提供的IP常常不見得是他要的。

　　記者：做好了給你們?

　　莊淵棋：IP要搭配平臺，如果平臺改變了，它的特性就會變掉，這也是IC一旦合作了，很難去換Foundry的原因之一。它的模擬特性每一家是不一樣的，即使同一家公司從A工廠換到B工廠模擬特性可能就變了。

　　記者：這對你們是好還是不好?

　　莊淵棋：我們了解這些差異性，我們可以去管理。還好我們現在的工廠不多，我們只是6寸跟8寸，6寸跟8寸客戶也比較能夠接受中間的差異性在哪邊，在轉的過程中他會很清楚地知道。如果以后我有更多的8寸線廠，也許以后做切換的時候會有問題，但目前沒有這個問題。

　　記者：一般在別處流片的也可能轉到你們這兒來?

　　莊淵棋：是的，有可能。

　　記者：所以你們只能找一些新的客戶?

　　莊淵棋：都有，有其他工廠轉過來，中間有各種不同的原因。有可能是我們的服務質量比較好，也有可能我們的工藝特性比較符合它的特性，客戶有從其他工廠轉過來的，也有因為我們的工藝平臺跟我們討論產生出新的產品，甚至有一些客戶跟我們已經形成一定的默契，他把他的產品開發想法告訴我們，我們特別針對他這樣的產品應用開發出新的工藝平臺，這類型的策略合作伙伴客戶。

　　記者：您覺得像華虹這些不是您的競爭對手嗎?您不是說都是IDM廠商嗎?您覺得國內的Foundry跟您都沒有競爭嗎?

　　莊淵棋：不能這么說，他把我當成競爭對手，我們的競爭對手主要怎么樣幫助客戶去做市場份額，應該說，我跟客戶結合在一起的競爭對手是IDM。