芯片與整機如何聯動?

　　另一種方式是與其他芯片廠商合作，共同為整機提供服務。北京兆易創新科技有限公司運營副總何衛稱，該公司提供串行閃存(Flash)，用于手機等通信產品中。其經驗是專心地去看市場，尤其關注移動互聯網、移動多媒體終端等還有新的應用，并且在研發早期會根據主芯片廠商的設計規范共同討論內部規格，這樣推向市場以后可以和主芯片綁在一起，與海外的芯片廠商共同打天下。

　　另外，還要靠產品性價比、質量穩定性和供貨穩定性等優勢創品牌。兆易的何衛稱，過去，國內整機廠商都習慣性地先去采購國外的，經過兩年的打磨，兆易漸漸被市場認可。2010年兆易出貨了1億多顆芯片，今年3億多顆，進入中芯國際集成電路制造有限公司(SMIC)的本土前第五大流片商名單。

　　國內的整機商讓兆易吃了定心丸，兆易也正牢牢把握中國的生態鏈，進一步打開銷售渠道。同時，在中國市場生存下來后，兆易計劃再闖海外市場。

　　兆易的秘訣是起初用價格去切入，之后讓客戶習慣用兆易的產品(因為大的整機廠商習慣了一個客戶以后不會隨意更換客戶，因其內部有質量管理系統跟蹤整個生產鏈)，進而再全面地通過系列產品打入。比如在中興、華為，兆易有豐富的產品線。兆易正盡量把產品線拉寬，這樣才能在市場上站穩腳。

　　更快、更好、更便宜，這三個形成產品差異化的要素在產品的市場周期的不同階段的重要性是不同的。新產品若要率先上市，更快最重要。君正2010年就為海外客戶推出了平板電腦方案，XBurst的內置主頻是600MHz，半年就銷售了百萬個。不過，自從2011年3月蘋果iPad2問市后，君正的銷量一度受到了影響。2011年12月6日，君正發布了世界首款Android 4.0的平板電腦方案，據周生雷稱，其他廠商可能要在2012年一季度才能推向市場。

　　對于通用芯片，產品系列的上市時間也要跟得上潮流，否則就被淘汰了。兆易稱其下一代產品2012年一季度就要誕生，明年也必須要再上一個新的工藝節點，“這步子必須要邁好，差一步就會被對手甩開。”同時，“我們也必須拉著合作伙伴一起往前走，告訴客戶‘你不走會失掉我這個客戶，你不做我會找別的去做’”。兆易的何衛稱。

　　除此之外，在大批量應用市場填補市場空白，降低行業價格，也是芯片廠商的發展點。廈門優訊高速芯片有限公司柯炳粦董事長說，在光通信前端高速收發芯片領域，廈門優訊是國內唯一一家能夠做到量產的廠商。“這對這個產業的意義很大，過去海外長期壟斷，外商說兩美元就是兩美元，優訊的同類產品已經賣到1元人民幣，可見優訊在引導中國的價格。”另外，過去我國長期沒有自己的芯片，長期依賴國外。優訊起步時是百兆、千兆，現在已達2.5Gbps，現在正在跟國外賽跑同樣的4Gbps方案。

　　作為一家民營企業，優訊得到了國家十一五、十二五的財政支持。筆者認為這是由于優訊的技術市場競爭力強。據柯炳粦介紹，2003年優訊成立時，國內有幾家同類公司，現只有優訊一家了。

　　小結

　　芯片的創新需要緊密聯系市場和應用，為經濟服務。同時，也期待整機企業給本土IC企業更多的機會施展。只有兩方面的互動，才能共同打造一條自主創新的電子產業鏈。