目錄分銷：金融危機折射出成長商機(上)

　　金融危機帶來的全球經濟衰退直接影響了半導體產業的發展，對于半導體廠商來說，穩定現有客戶并尋求新的產品增長點已經成為決定生存還是毀滅的問題。在這個客戶變得比自己更重要的時代，供應鏈發揮著日趨重要的作用，目錄分銷商反而逆勢迎來了屬于自己的增長機遇。電子元器件分銷市場將會繼續發展，占據越來越大的元器件市場份額。這是因為生產廠的直銷模式并不能輕易滿足不同規模客戶的日益增長的需求，這就需要小批量供貨的供應商專注于研發設計的工程師以及小批量生產的客戶，并且帶來更多大批量需求的可能。

　　為什么要選擇目錄分銷商

　　經濟危機的沖擊讓元器件采購訂單的規模變得更小更精確，反而有助于提高分銷市場占元器件市場份額的比例，因為很多生產商裁員并減少采購數量，因而更多地向分銷商采購。采購者希望以最合理的成本采購到最放心的產品，這恰恰給了目錄分銷商一個爭奪更多市場的機遇。另一方面，網絡平臺的成熟也讓目錄分銷商可以更方便地將自己的業務推廣到更多的用戶手中，這是與其他分銷商相比的一個獨特優勢，特別是對廣大電子工程師來說，目錄分銷商的價值就是能夠讓他們足不出戶就可以獲得自己所需要的絕大部分電子元器件產品，而且還可以保證產品的質量。

　　與大批量的電子元器件分銷商相比，由于小批量的業務模式決定了它的高運作成本，拆散包裝、剪切帶等增值服務毫無疑問帶來更多的操作成本。因此目錄分銷商提供的元器件的單價可能相對高一點，但重要的是目錄分銷商降低了客戶采購過程的整體成本。簡單來說采購流程包含詢價、決定采購單 (最少訂購量要求)、選擇供應商、下單、跟單、收貨、上架等。而各項流程都是成本的一部分，以詢價為例，找一個供應商能提供20項的報價或是找20個供應商給各報一項的單價、操作時間，所需設施、甚至外出交通費都是成本。在“少批量多品種”采購上，作為企業營運者如果將采購流程成本量化、再加上元件單價，轉換成“整體成本”，應可作出適合的選擇。因此由于采購量較小，雖然單價較高，計算出的采購額占整套產品的成本應是很少的比例，加上節省了采購流程的“整體成本”，工程師又可以不必為買很少數量而不得不整卷整箱地向大批量分銷商購買，所以向擁有齊全產品的目錄分銷商采購是小批量采購的最好選擇。