華為：從跟隨者到引領者

　　任何先進的技術、產品，只有能夠滿足客戶的需求才能產生價值。華為以客戶需求為導向，以技術作為實現客戶需求的工具，并圍繞滿足客戶需求進行技術、產品、解決方案以及業務創新。正是這種市場導向型的創新，讓華為在獲得了豐碩創新成果的同時也獲得了商業上的成功。

　　市場決定創新方向

　　華為可以說是中國自主創新的典型，它連續6年蟬聯中國企業專利申請數量第一，并且所申請的專利絕大部分為發明專利，并連續3年蟬聯中國發明專利申請數量第一。截至2008年12月底，華為累計申請專利35773件。同時，據世界知識產權組織(WIPO)2009年1月27日公布的數據，華為2008年PCT(專利合作條約)申請數達到1773件，首次成為全球第一大國際專利申請公司。在未來移動通信核心技術LTE專利方面，華為成為全球前3位的基本專利擁有者。

　　華為在自主創新方面取得這樣優異的成績，并不代表著華為只沉迷于技術，恰恰相反，華為進行自主創新的目的是為了市場開發，客戶的需求才是華為創新的第一決定因素。

　　比如獲得2008年度中國國家科技進步二等獎的華為分布式基站就是在仔細分析了客戶需求的基礎上研發出來的。華為發現歐洲移動營運商花在租用機房、設備用電、安裝維護等方面的費用成為其最大的支出?；跉W洲客戶這種需求，華為研發團隊積極創新，開發出了分布式無線基站解決方案，設備可以安裝在過道、樓梯間和地下室等狹小的空間，大大降低了機房的建設與租用成本，并且易于安裝。

　　這種以客戶需求為核心的創新理念貫穿于華為研發的始終。

　　在自主創新領域的選擇上，華為把研發的重點放在應用上。華為副總裁、首席法務官宋柳平認為，在通信領域，中國企業普遍起步較晚，當華為進入電信行業時，國外的公司已經在這個領域里持續地成長了數十年，積累了大量的智力成果。在華為的創新觀念中，首先就是肯定和承認他人的優秀智力成果，承認與西方公司的差距，并勇于繼承、善于繼承，在繼承他人優秀成果的基礎上開展持續的創新。

　　德瑞電信首席咨詢顧問宋永軍對《中國電子報》記者表示：“華為選擇以應用創新為主的研發策略是符合華為企業的現實發展狀況的。企業首先應該追求規模，然后才是關注發展質量。華為在2G時代白手起家，那時候2G的專利基本上都掌握在國外廠商手里，華為只能在應用創新上下工夫。在3G時代，雖然華為的技術實力有所增長，但仍是海外廠商占優，此時華為仍應把重點放在應用創新上。對于核心專利，華為則通過購買來實現。”

　　持續性投入獲豐碩成果

　　正確的創新思路決定了華為技術研發不會偏離市場發展方向。而持續不斷的投入則給華為的技術創新提供了足夠的資金支持。

　　在研發方面，華為保持了持續的高投入，華為堅持以不少于銷售收入10%的費用和43%的員工投入研究開發，并將研發投入的10%用于前沿技術、核心技術及基礎技術的研究。