消費電子企業進軍新興市場

　　為舒緩歐美市場訂單減少給出口帶來的壓力，眾多本周參加香港秋季電子產品展的消費電子企業把目光投向了亞洲、東歐、南美和非洲市場。在略顯冷清的展館中，“新興市場”是出口企業最多提及的名詞。

　　廈門華僑電子北美區銷售主管李建英告訴《第一財經日報》，今年北美地區消費市場打不開，“去年，37英寸液晶彩電的銷量還很好，但是，今年37英寸和42英寸的彩電存貨量一直居高不下。”她表示，公司考慮過以直銷形式取代目前的中間代理商以降低渠道成本，但在北美獨立打開渠道著實不易。

　　因此，公司將出口重點向亞洲和非洲傾斜。李建英表示，這兩天公司接待了不少南美和印度的買家，“但是，他們大部分只對老式的顯像管電視機和32英寸以下的液晶電視感興趣。”她認為，由于新興市場消費者購買力有限，因此，出口策略的調整將不可避免地影響公司的毛利率。

　　另一家彩電企業創維受到的出口壓力則比較小，主要原因是公司目前六七成的銷售來自新興市場，如東歐、俄羅斯、印度、南美和非洲。

　　創維公司助理總經理甘士奇對記者表示：“出口的壓力一定有，但是不大。我們的銷售主要來自長期大客戶，合作形式一般是CKD和SKD。”這種方式就是使用當地生產的零部件，以較低的關稅，利用當地勞動力組裝，并以較低零售價出售，從而控制成本。

　　參展商反映，在金融危機陰霾的籠罩下，買家下訂單也謹慎了不少。新發集團是一家生產和銷售小家電產品的香港公司，總經理黃建平對記者說：“我們參加這個電子展十幾年了，今年尤其顯得冷清。兩天以來，我們連一個訂單也沒接到。”

　　黃建平坦言，由于今年的出口大幅下降，公司也考慮過要做內銷市場。但他同時補充：“內地市場消費者對質量、價格的要求和香港及海外都不一樣。”因此，做好“出口轉內銷”也并不容易。

　　Pure Accoustics亞洲區銷售代表陳軍告訴記者：“來參觀的買家持觀望態度的多，真正下訂單的少。”他介紹說，公司總部位于美國，在中國地區生產音響設備，并出口到歐美地區。

　　陳軍坦言公司今年的出口訂單減少了很多，因此也在調整策略，以打開亞洲市場。他告訴記者，目前發展最好的市場是印度。“我們的產品定位在中端。因此在印度的市場很大，尤其是新興的中產階級。”

　　當被問及是否考慮做中國內銷市場時，陳軍表示，內銷市場的銷售成本太高，“內地音響市場的競爭已經十分激烈了，而且渠道費用高，客戶回款周期長。我們的產品之前沒有在國內銷售過，因此品牌推廣的費用也會十分巨大。”

　　在改變策略的同時，一些公司也在通過產品的創新和改良來滿足新興市場的需求。