埃斯頓轉型高端欲為數控領域中國“微軟”

　　對于南京埃斯頓公司(簡稱“埃斯頓”)的總經理吳波來說，眼下公司發展正處在一個非常緊要的關口：“發展國產伺服的政策環境好了，突破進口品牌壟斷格局機遇有了，但自身營銷體系、品牌號召力仍面臨挑戰。”

　　交流伺服系統是相當于“微軟”的一種操作系統，被越來越廣泛地應用到了各種機床、縫紉、印刷、包裝等制造業領域。

　　埃斯頓是一家在鍛壓機床自動控制市場長期占據龍頭位置的本土公司，已進行了八年之久的投入，從一開始的50萬元到500萬元到數千萬元，是國內為數不多敢于叫板國際品牌，并使洋品牌在伺服營銷手段、定價策略上作出調整的企業之一。

　　目前已經形成一定規模和競爭力的本土伺服企業，不超過20家。一位正在考察、尋找機械領域投資項目的PE投資總監稱。

　　破局

　　國內伺服市場長期以來為日系和歐美企業牢牢占據，近年隨著臺達、東元等臺灣品牌的進入和國產伺服的成長，市場略有松動，但行業的話語權依舊為洋品牌把控，尤其是處于行業中高端的通用伺服系統更是進口產品的天下。松下、三菱、三洋、富士、安川、施耐德、西門子、ABB、倫茨等連串跨國巨頭在中國市場上長期占主導地位。

　　現在，跨國企業們強烈感受到中國這個新生市場的巨大容量，以紡機為代表的傳統制造業運動控制升級勢在必行，目前國內約有500萬-600萬臺工業縫紉機，卻只有10%左右采用了伺服控制系統；以包裝印刷為代表的新興制造業對高端伺服的需求持續旺盛；根據國家數控系統及裝備發展規劃，到2010年我國伺服產業總產值將達到500億元。

　　埃斯頓伺服近來被多家基金和投資公司紛紛關注——8月1日，埃斯頓內部人士向本報記者透露，公司自2006年開始就接受了來自新加坡、歐洲以及國內省內的多家PE公司的考察。

　　“目前公司所有的投資仍完全使用自有資金，并且公司管理團隊始終堅持認為行業景氣度正處于上升通道，所以在引入戰略投資者或者謀求上市的時點上仍然希望保持嚴謹的態度。投資整體環境可能趨向過冬，但機械、電子行業的出口、產能升級換代還是能形成一定的小氣候。”上述人士說。

　　該人士稱，來自國內很多PE得知埃斯頓，是來自下游廠商的推薦。“我們的口碑在業內應該還是很好的。”

　　憑借性價比的優勢，埃斯頓伺服從2006年開始保持快速發展，2007年業績增長約70%，遠遠超過行業平均水平。

　　2006年，埃斯頓通過了國際萊茵TUV專業檢測機構CE認證，作為一種安全認證標志，CE認證被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。“拿到這個證書，意味著以性價比取勝的埃斯頓可以到歐洲去 ‘拼殺’了。”一位業內人士分析。

　　2007年開始，埃斯頓開始研發附加值更高、對技術要求也更高的中高端伺服產品。

　　目前埃斯頓公司的交流伺服產品系列范圍甚至超過了日本松下和三洋。在埃斯頓伺服的產品結構中，已有60%位居中高端。

　　吳波表示，今后公司伺服業務的一大重點即是海外市場。

　　出路

　　業內人士認為，國內巨大的伺服市場為本土企業的成長提供了很好的切入縫隙。

　　國家關于振興裝備制造業的政策扶持也給了本土企業做大做強的機遇，加之對中國營銷環境的熟稔，國產伺服的業務增長前景足可預期。

　　盡管如此，整個伺服行業仍然存在著規模小、行業集中度低、科研投入不足、創新能力弱等諸多問題。

　　“由于交流伺服系統是自動控制的基礎元器件，應用面很廣，但它對運動控制精度、性能、功能、穩定性的要求都非常高，因此技術上是有壁壘的。”吳波接受本報記者采訪時表示，這也是洋品牌能快速占領市場份額的主要原因。

　　再加之，目前不少跨國伺服品牌仍被部分企業指定使用。雖有配套企業使用習慣的因素，國產伺服整體品牌形象的缺失也是重要原因。

　　“進口品牌往往在此時一方面抓緊與國產伺服合作，一部分正紛紛將其研發和制造等產業鏈環節向中國轉移——在某種意義上，這也是本土伺服企業的發展機會所在。”吳波表示。

　　即便立志“做國產最好的伺服”并逐漸成為國內伺服風向標的埃斯頓，其總經理吳波依然心存擔憂：“我們要突破的瓶頸，依然在高端伺服的核心技術領域。”正因為如此，埃斯頓在研發投入上不計成本，其開發和測試設備均是耗資數百萬元購入的國際頂級儀器。

　　一位曾投過江西賽維LDK的投資界資深人士認為，眼下在中國做伺服，雖然還很辛苦，但價值已經開始凸顯了，精耕細作，尋求合作和上市的溢價必然會越來越放大。目前，多家國內同類型公司已經在謀求上市準備。