老杳：樂視手機發展潛力分析

　　很多人都在關心樂視手機的未來。

　　樂視手機上市兩個月，按照樂視移動馮幸的說法，銷售已經超過50萬，很多朋友問老杳這個數據是否靠譜，根據老杳從渠道獲得的數據，應當差不多，根據以往經驗，新進品牌前期對待公布的數據也會基本靠譜，至今為止樂視已經銷售五十萬的數據出入應當不大。

　　不過對于樂視而言，前期的甜蜜并不代表未來的一帆風順。

　　去年錘子手機雖然遭遇生產良率問題，并沒有影響前兩個月的出貨，記得不錯錘子前兩個月銷售了五萬臺手機，不過之后銷量直線下滑，結果不得不降價促銷，至今為止，錘子好像也沒有追加錘子一代的訂單，也就是說即使降價，錘子一代至今也沒有清完上市前采購的23萬庫存。

　　互聯網品牌營銷能夠各有特色，去年錘子投資上億，前期銷售了五萬臺，現在樂視投資力度遠大于錘子，性價比也遠高于錘子，兩個月銷售50萬臺并不奇怪，畢竟市場上有不少消費者追求性價比，也會有不少消費者認可樂視的商業模式，不過未來半年才是決定樂視走勢的關鍵。

　　從供應鏈得到的數據，未來半年樂視手機每個月采購的數量基本五十萬左右，這符合樂視今年銷售三百萬臺手機的預期，如果真的可是實現，相信明年馮幸所說的千萬銷量并不是夢，不過如果今年采購的手機不能按照預期銷售出去，明年樂視手機會比較難受。

　　互聯網手機競爭越來越激烈，暫時小米、榮耀領先群雄，小米上半年銷售3470萬臺，榮耀則達到兩千萬部，作為追趕者，魅族半年銷售達到890萬，樂視五十 萬，奇酷科技雖然進行了618促銷，不過至今沒有公開銷量，作為電商市場的主要挑戰者，魅族在經歷了第一季度的爆發之后，第二季度明顯趨緩，按照魅族公布 的數據，第一季度銷售500萬，第二季度銷售390萬部，走勢與小米、榮耀第二季度銷量遠大于第一季度相反，也與大陸市場第二季度整體銷量大于第一季度相 反，說明魅族正在經歷第一季度爆發之后的陣痛期。

　　小米能夠在五年內從起步到成為大陸手機市場霸主，與其前兩年渠道創新后競爭對手無力應對的空擋爆發期有關，由于性價比的優勢，前期小米每賣出一部手機都可 能吸引十個潛在的購買者，而從去年開始由于小米、榮耀已經幾乎壟斷互聯網手機市場，新進品牌前期由于強大的宣傳攻勢也能吸引一定數量的購買者，但由于吸引 力遠沒有小米初創階段強大，吸引潛在購買者的動能明顯不足，這也直接導致了錘子短時間內盛極而衰的事實，魅族由高大上向性價比轉型，在經歷了第一季度爆發 后走低估計也是這個原因，不過鑒于魅族品牌影響力遠大于錘子，受到的影響相對也更小。

　　依照OPPO吳強的說法，2015年第一季度大陸線上市場銷量相比去年第四季度下降22%，而線下市場則增長了76%，相比2014年第一季度線上還是保 持增長，不過線上市場增速甚至不及線下，這也是諸如華為、酷派、金立等傳統廠商甚至小米、魅族都在大力發展線下渠道的主要原因，其中主要原因在于電商市場 消費者日益成熟，品牌影響力日益重要，性價比在銷售過程中的重要性逐步降低。

　　未來半年樂視要保持前兩個月的良好趨勢，必須開拓更多銷售渠道，宣傳的覆蓋人群也要進一步擴大，否則出現銷量下滑一點都不奇怪。