悠哉網李代山：旅游電商十年創業黑馬會分享

　　近日，悠哉旅游網CEO李代山受邀參加了由《創業家》雜志主辦的第二屆“黑馬運動會”，與來自全國各地的3000名創業者集聚北京參與創業交流。李代山創業十年，從一個人開始創業到完成C輪眾信旅游戰略投資并購，在會上他分享了在線旅游十年創業的經驗。

　　找人不要等人

　　李代山說，對創業者來講，首要的需求是人才。相信所有的創業者最開始想的都是怎么找合伙人，但是好的合伙人是可遇不可求的。如果一定要等找到好的合伙人才開始創業，很多市場機會可能已經錯過了。其實可以一邊創業，一邊尋找，不僅從你的同學朋友，還有你的同行，合作伙伴、競爭對手或者優秀的員工。找合伙人如此，招員工也如此。很多初創業的小伙伴們在剛起步時，最艱難的一關就是招人，這時候大多辦公條件不算好，應聘者一來，可能就會被嚇跑。悠哉創業初期就在一個居民小區內，那時候只有一個人，我記得特別清楚，有一個小姑娘來面試，一直躊躇在門口，不知道是否該進來。后來問我是這兒嗎，我說是的，她就轉身走了。所以招人難是每個創業者的必經之路，但越是這樣你越要主動出擊，不要想著等等就會有好的人主動上門來。

　　找錢也要賺錢

　　現在有很多的創業者，做的項目并不是盈利模式特別清晰，總是把希望寄托于融資。但是當你一直處于虧損狀態下，沒有vc來眷顧你的時候，也許你的結果只有關門。所以，對于創業早期的公司，我的建議是一定要有收入。悠哉旅游網開始的時候雖然只有一個人，但是一個月也有幾萬的毛利，所以我們是第一家賺錢的OTA。初期有一個良好的盈利狀態，公司才可以穩步成長。相反的，如果創業者因為盈利了反而不在乎融資這件事，覺得自己狀態良好，不差錢，沒必要融資，這也是一個非常錯誤的觀念。在公司發展狀況良好的時候，融資無疑是幫助你快速擴張，提高競爭壁壘的。投資人更愿意做的是錦上添花的事情，而不是雪中送炭。悠哉在融資方面屬于做的比較晚的，所以吃了虧。2010年的時候我們做了A輪融資，但在2011年我們發展最為快速的時期，沒有及時把握時機馬上去融資。在上半年資本市場十分活躍的時候，途牛等公司都拿到了投資。等下半年當我們開始融資的時候，正遇到資本寒冬，融資變得十分困難。所以融資的時機很重要，創業者要掌握好融資的節奏。機會總是給有準備的人，先活下去是首要的，其次也要做好融資策略，兩者需兼顧。

　　虧錢沒關系，但要虧得健康。

　　說完賺錢，再說說虧錢，現在在線旅游OTA都在虧錢。虧錢沒關系，但是一定要虧的健康。李代山說，我認為兩類虧損是健康的。一是在市場發展早期，獲取用戶的成本相對較低，這時候你應該大力砸錢搶占市場。但現在無論是PC端還是移動端，獲取用戶的成本已經很高，顯然已經不適用這個規則。二是用第一次消費的虧損獲取二次消費的利潤。縱觀現在的旅游行業，價格戰似乎已成為一個標簽，在打價格戰的同時應該要意識到，客人到底是因為你的服務和品牌選擇你，還是單因為你的價格而選擇你。如果是前者，那你的虧損是有值得的，因為這樣會帶動二次消費，甚至口碑的推廣，如果僅是價格，那你的虧損多半是不值的，如果競爭對手有更便宜的產品，客人馬上會拋棄你。所以健康的虧損對于一個企業來說是十分重要的。

　　對于所有創業的小伙伴們，李代山說，最后我要送大家一句話，當你覺得不能再堅持的時候，一定要頂住，堅持是幫助創業者走向光明最重要的品質!