西門子：將通過三大途徑回歸能源業務

　　在海外做EPC要了解當地市場

　　EPC(Engineering Procurement Construction)，即工程總承包。指公司受業主委托，按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價合同條件下，對所承包工程的質量、安全、費用和進度負責。

　　Q：西門子如何依托自己的優勢與中國的EPC企業就一些國際項目來尋求更多的合作模式，西門子與中國EPC有哪些合作模式?

　　A：現在新能源和燃氣發電技術在市場上發展得非常快，比傳統能源要快得多，這一點正好也是西門子的強項，我們在燃氣發電技術方面都具備非常先進的技術產品。至于合作方式，我們既可以作為產品供貨商，也可以和其他公司組成聯合體，或者自己做EPC總承包，通過這幾種方式可以把西門子環保、高效的產品引入到項目當中。

　　Q：西門子選擇中國企業到海外做EPC，那么中國企業相比其他國家的企業，比如韓國等一些在海外電力EPC上做得比較多的國家，中國企業的優勢體現在哪里?

　　A：EPC公司比較重要的競爭力是規模和能力。從我們的觀察所得，中國的EPC公司具備非常強的生產能力，大多數的中國EPC公司都在海外創建了非常好的業績。在海外做EPC的重點是要了解當地市場，我們感覺中國的EPC公司都非常了解世界各地的市場，同時又非常豐富的經驗。

　　Q：作為供貨商或者EPC廠商提供產品的時候，西門子的優勢和業務特色在哪里?

　　A：與其他廠商比起來的話，西門子EPC方面的特點和優勢，體現在西門子有特別全面的產品線，即全產業鏈。比如在發電方面，我們的技術產品線實際上是覆蓋了發電行業整個產業鏈，有不同形式的發電設備，包括燃機、汽機、輸配電、高壓設備、智能電網、大型驅動設備、自動化方面等，這些都是西門子旗下的產品線，也是能夠為EPC廠家提供的產品優勢。

　　此外，西門子不單是作為產品供貨商，我們也具備做總承包商的能力。我們對各項工藝過程都非常了解，即便在一些情況下我們只為這個項目提供產品。我們的團隊對整個工藝設備、技術的流程也非常熟悉，所以即便是產品供貨，我們也能提供很好的技術服務、技術支持。