“三光”政策剖析LED照明行業

　　深圳，昨日還是烈日當空短袖長裙，今早起來，寒風瑟瑟長衣傍身。朋友圈有朋友說到：“這真是要風有風，要雨有雨，要寒冷有寒冷!”

　　我想著，在這個冷雨夜，對這一年自己認識到的行業和公司作個階段性的總結。我不抽煙，所以你不用想象：我在書桌前伏案敲擊鍵盤，大口吸煙的景象。一杯白開水，是電腦旁唯一的道具。

　　2014年的冬天，相比2013年的來的晚了些。但這一年的我和我所在的行業，歷經了遠比一個北方的冬天還要嚴酷的時節。

　　有人嫁給財主做了一房妾室，有人跟兄弟合伙占山為王，有人聯合起來搞合縱連橫之策，有人不得己敗走麥城或又自刎于烏江……更多的人選擇靠自己的力量，或醉心于產品，或癡迷于渠道建設，或修煉內功心法，以求在格局多變的時代，腰包里儲備有余糧。

　　可問題是，這年頭“地主家也沒余糧啊”!四面八方涌來一陣陣聲浪：“現金為王，活下去，只有活著，才有希望”。一個朝陽產業，短短不過十載光陰就回歸到了傳統制造業的產業模式，可喜還是可悲?取決于你的處境，而不在于別人看你的眼光。

　　“三光政策”是我對LED照明行業的新認識。所謂“三光政策”，不是教科書上的“燒光、殺光、搶光”，對于新的時代新的產業有新的解讀。

　　燒光

　　LED照明行業進入2014年以來，以“高性價比”為通路產品核心競爭力，主要角逐戰場在“球泡燈、日光燈和面板燈”三款基礎照明產品市場。LED照明，將電能轉換為光能，追求的是“光效”，是“Lm/W”的成本。

　　“燒光”，驅動電源廠商依托電源管理IC技術，結合市場需求，內置電源以非隔離為技術導向，追求“雙90”參數(電源的轉換效率>90%，功率因數>0.90);LED封裝企業依托LED芯片工藝，開發出多種新型封裝結構和尺寸，將Lm/W的成本下降20%甚至更多。這意味著產業鏈的每個環節都在拼盡全力，“燒光”所消耗的電能，從節能節電的角度入手，一方面降低成本，一方面獲得利潤。“燒光政策”看似永無止境又有所限制，當封裝和器件的性能挖掘到極限的時候，也許這條路就走不通了。

　　殺光

　　2010-2012年，LED照明產品多處于替換型市場需求，到2013年后才涌現出大批真正意義上的LED照明產品，它們有著全新的結構設計和光學特性，從外觀到LED驅動技術擺脫傳統照明的束縛，外觀結構多采用一體化設計，驅動技術在“無頻閃、低諧波和可調光”的基礎上，發展出“智能照明驅動”。

　　“無照明不LED”，飛天遁地，上山下海，從城市到農村，從辦公到家用，從LED照明產品線全面滲透了傳統照明市場，預計2014、2015年將分別同比增長40%、25%，產值分別達到3606、4500億元，其中LED 通用照明產值將達到1154、1800億元，同比增長66%、56%，說“殺光”，一點不為過。

　　搶光

　　2014年，企業并購此起彼伏，跑路跳樓時有發生，各種聯盟如雨后春筍，不管是個人或是企業都感受到了來自同行和產業鏈的競爭壓力。

　　如果我還沒有準備好面對競爭，那能否避開這一切，找到一處世外桃源，安身立命呢?

　　產業大佬急著開疆擴土謀求稱霸一方;單品將軍急著鞏固領地保全優勢兵力;無業游牧一族南下，本就出身草根無畏無懼，常常出其不意攻城伐地。好不熱鬧!

　　“普天之下，莫非王土，照明市場，盡皆LED”，不論是陰謀還是陽謀，都是一心想拿那荊州。