愛立信轉型：由“硬”變“軟”

　　在出席“愛立信商業創新論壇”時，愛立信首席執行官衛翰思接受專訪時表示，全球運營商都在進行轉型，愛立信的核心競爭力之一就是利用移動性和移動寬帶支持運營商所選擇的轉型模式。為此，愛立信積極布局，包括大力加強軟件能力，增強強大的視頻管理服務能力，并向IT、計費系統、運營支撐系統等等領域發展。

　　針對運營商細分市場決定投資方向

　　目前，全球電信運營商也開始分類，有的安心做管道;有的則滲透到更多領域，愛立信首席執行官衛翰思坦承，“的確，過去很長一段時間，運營商不管進入哪個市場，所提供的業務都大同小異。但今天，行業的機遇暴增，不同的運營商會有不同的選擇。其中一種是網絡建設者，他們只關注建好一張性能優越的網絡，而不會去關心諸如彈性數據、計費機制，也不會想要進入像車聯網或是醫療保健這樣的新行業。而與之相反的另外一種，則是業務創新者，他們通常是一個細分市場上數一數二的領導者，為各種各樣的設備和數據流提供服務，并向其他行業進軍”。

　　對此，衛翰思表示，愛立信針對運營商這樣的細分發展方向已經作了很多投資決定。首先，我們將研發投資的大部分還是投入到網絡上，因為所有人都需要網絡。愛立信投資了OSS/BSS領域，因為這是我們的運營商客戶的轉型需要。最后，愛立信大力投資各種平臺研發，為那些想要進軍其他行業的運營商提供諸如M2M(機對機)平臺、移動支付平臺、IPTV平臺等等。

　　“在此之上，愛立信還投資打造一個強大的服務組織，能夠提供安裝、集成、咨詢、管理這些轉型的服務”，衛翰思如此說。

　　由“硬”變“軟”的背后

　　愛立信近年來進行大量的收購，包括9月份月收購了總部位于舊金山的軟件初創公司Apcera，10月份又收購了2003年在硅谷成立的數據中心監控服務公司Sentilla，彰顯了愛立信偏愛用軟件和服務，而不是硬件改造，為客戶的網絡提升性能。

　　這給人的印象是，愛立信由正在由“硬”變“軟”，偏愛“軟件”，統計顯示，十年前，愛立信的年銷售額有75%的比例由硬件設備貢獻，但如果服務也算“軟件”的話，那么2013年，愛立信三分之二的收入來看軟件和服務。