香港展站穩外貿主戰場 折射全球照明市場縮影

　　10月27-30日，香港秋季燈飾展于香港會議展覽中心舉行，今屆展覽匯聚超過2500家來自37個國家及地區的參展商，打破歷屆紀錄，為買家帶來世界各地最新的燈飾產品、照明技術和概念。

　　外銷都愛香港展

　　相對于光亞展的超大規模，香港展更具專業化的優勢。展會期間，筆者走訪了數家以高端零售燈飾為主要產品的商家，了解到這類企業一般以外銷為主，主攻國內高端工程項目。其中，佛山南海的德耀燈飾是以現代燈為主制造廠家，擁有自己的設計師團隊，在產品外觀與性能的設計上有著較強的優勢，主要針對歐美的高端市場，其負責人表示，他們已連續幾年都參加香港展，除此之外，其他展會基本不參加，總體而言，香港展一直都能為他們帶來不錯的收效。而來自中山的葉子LED照明則表示，雖然他們的產品也會應用于國內的一些大工程，但國內市場對價格的敏感程度，以及產品同質化的嚴重程度令高端的產品無法很好地在國內生存。葉子LED照明的負責人表示，香港展是他們唯一參加的國內展覽會。同時，不少只做外銷的企業，如來自佛山市的恒輝燈飾、鴻溢燈飾、雷德燈飾等企業也表示，香港展可以說是他們是唯一的戰場。

　　此外，筆者還了解到，偏愛香港展的并非只有外銷零售家居照明產品企業，也有正在由內銷轉外銷的商照企業、電源驅動企業等也對香港展抱有很大的期望。甚至有不少專注于產品研發的企業也表示國內的展會他們只參加香港展。而一部分初次參展的企業，也表示將會繼續參加來年的香港展。

　　智能照明大行其道

　　調光產品大熱潮來襲

　　如果說廣州光亞展是照明行業的晴雨表，那么香港展絕對是全球燈飾市場的縮影。筆者在展會現場觀察到，不僅展會中有著詳細的分區，各類產品分類清晰、齊全，各個參展商家對自家新產品、新技術也樂意毫無保留地對外分享。對此，有商家表示，國內的一些展會，同行之間的觀摩太多，新產品、新技術的展出容易被模仿，產品同質化現象嚴重。相比之下，香港展則不需要對此有太大的擔憂。

　　在智能化概念逐漸顯現在市場的今天，筆者發現展會中智能照明所占的比重并不大，智能展區所飄揚的更多的是其他國家的彩旗。但另一方面，不少企業的產品正在向智能控制邁進，筆者在展會中了解到，不少企業以產品調光為著力點，在調光的控制上發揮著各自的特色。

　　廣東順德尚明光電科技有限公司在展會上主推可調光球泡燈，與其他廠家產品不同的是，尚明光電的產品調光只需要用到普通開關，進行二次開關——打開開關，燈光漸亮，到使用者需要的亮度，關閉開關，再次打開便是之前鎖定的亮度。尚明光電負責人向筆者介紹，這款將所有復雜的控制設計都裝進了燈具里的產品叫“隨心亮”，簡單的操作不僅使其在國內具備市場潛力，在國外也已接到了很多訂單。

　　與之相似還有來自深圳的朗高照明，其在展會中主要展示的產品主要有無影支架、生鮮燈、格柵燈與導軌燈。這其中最有特色的無疑是可連接的無影支架。據悉該支架不僅可接成20米長的燈管，也是國內極少可見到的電源內置、一體化同時還可以進行旋鈕調光的產品。不僅體積小、而且操作更加便捷，在國內很受4S形象店的青睞，在外銷中，也被很多海外客戶看好。

　　除此之外，展會中還有以無開關調光、手機軟件調光等等為特色的產品，層出不窮，致力于研發產品的企業在開發更加簡便與科學的產品道路上孜孜不倦，在智能化的路途中緩緩前行。

　　香港燈飾展作為亞洲知名的照明展，雖然比不上廣州光亞展的規模，但全球各地買家仍會到此交易，大部分參展商也十分重視香港燈飾展，認為其在照明產業中還是相當有份量的展場。

　　香港展訂單多!來自展商和買家的聲音

　　參展商聲音

　　展示新技術收集買家反饋

　　在照明行業市場低迷的情況下，這次香港秋燈展的參展商和買家依然抱有極大的期待，希望在為期4天的展會能夠完成他們的目標要求。

　　Philips Lumileds亞洲區市場總監周學軍表示：“今年的廣交會上，PhilipsLumileds推出CrispWhite絢白技術，這項技術主要應用于零售照明用筒燈和射燈，零售商和用戶可智能控制顏色，也得到許多零售商和用戶的關注。香港博覽會上，我們將繼續展示CrispWhite絢白技術，為照明設備制造商和中端用戶提供一個平臺，交流和掌握第一手市場信息，并收集他們的反饋。”

　　第一次參加香港展的納米格公司，帶來了最新設計“Nanoleaf Bloom”，是世界第一個沒有調光開關而變暗的電燈泡。納米格公司Christian Yan說：“我們專注于研發具備高能源效率的LED照明產品。此行的目的在于尋找國際分銷商和批發商，以及與現有供應商深入合作。我們很高興在展覽的第一天就談成功了一筆大單，也與很多專業買家進行了交流。”

　　韓國Dongmyung照明有限公司Edward Hong表示：“我們從2005開始參加香港國際燈飾展，它吸引了很多海外參展商和買家。香港展為我們介紹新產品，加強與現有客戶和新客戶的聯系提供了溝通平臺。香港展提高了我們的銷售額，從這個交易收到了很多訂單。”

　　買家聲音

　　展會提供與設計師、商家交流的機會

　　相對于參展者的被動出擊，采購商占有主動選擇的權利。采購者只要有明確的產品要求，即可多家對比后選擇最佳的合作商。

　　一位每年都參加展會的采購商表示，一年兩次參加燈飾展是在找LED供貨源，通過香港燈飾展，每年他們都會找到一些新的供應商。一位來自俄國的批發商表示，這是他們第一次參加展會，主要是尋找LED高棚燈和聚光燈。展會第一天，他們已經找到了10個潛在的高品質的供應商，據他介紹，在收到的供應商樣品后，他們會在其中選擇與之合作的對象。在產品生產之前，他們還將到中國大陸代理商的生產工廠去參觀。“我很喜歡香港展，在這里我們可以找到想要的東西，明年我們還來。”