LED智能照明“亂象叢生”到底該如何落地

　　盡管在智能照明領域，小米、海爾等業外企業“紛紛亂入”，不少照明企業“進進出出”，終端市場亂象叢生……但許多有志企業還是堅定要走智照之路，因為他們相信：“發展智照，我并非一廂情愿。”

　　1、智能照明，您怎么看?

　　佛山朗士照明董事長謝倫華：基于LED照明的優勢，這兩年智能照明得到了迅猛發展。智能照明是高科技及時尚的體現，消費群體主要是年輕人。與傳統照明相比，智能照明可達到安全、節能、舒適、高效的目的，因此在家居領域、辦公領域、商務領域及公共設施領域均有較好的發展前景。

　　廣東福田電器總經理李四清：隨著智能化步伐的推進以及用戶認知度的不斷提高，智能化市場得到迅速發展，但智能照明受到技術層面、環境層面等因素的制約，導致其市場難以形成一體化，環境與產品之間互動欠缺，存在掣肘效應。

　　佛山國星光電照明事業部總經理徐振鋒：LED智能照明目前遇到的問題是：(1)高昂的成本;(2)缺少開放式的互通協議，沒有統一的標準;(3)缺少足夠的用戶體驗，用戶對LED智能化的認知度不高。利用“智能化”來提升LED照明的附加值，的確是未來LED行業的一個重要方向，但短期內應該不會是主流方向。

　　2、智能照明，為何看好?

　　中山奇美澳照明總經理胡偉悅：奇美澳照明于2009年開始涉足智能照明。近幾年，LED照明發展速度很快，產品和價格等方面的惡性競爭隨之而來。惡性競爭的結果就是有資本實力的企業生存下來了，沒資本實力的企業被淘汰掉。生存下來的企業需實行轉型，與高科技的電子技術相融合是一個趨勢，這一趨勢必將帶來更多的機會，這就是我為什么看好智能照明的原因所在。

　　廣東錦力電器總經理助理兼市場部總監趙能祥：SOK在智能照明領域的摸索和實踐都走在行業前列。眾所周知，LED照明產品相對于傳統節能燈，可降低40-50%的能耗;SOK智控LED在此基礎上，通過智能控制系統的人性化設計與管理可再節約能耗30%-40%，雙重節能效果疊加，最終節能高達70%-90%。

　　佛山國星光電照明事業部總經理徐振鋒：涉足智能照明的LED企業，并不都將智能照明當其主業，智能照明在整個LED照明行業中的份額還比較少，功能性照明仍然是主流。但是，智能照明將會成為企業差異化競爭的有力武器，并且能夠豐富企業的產品體系。因此，從長遠來看，不做智能照明將會對LED企業的發展壯大形成制約。

　　3、“外企”涌入，態度幾何?

　　佛山朗士照明董事長謝倫華：對于業外企業涌入智能照明領域，我是認同的。

　　中山奇美澳照明總經理胡偉悅：業外企業加入智能照明領域，我覺得是一件好事。我很期待業內外雙方企業能根據自身優勢進行結合，一起來創造更多的機會與財富。

　　佛山國星光電照明事業部總經理徐振鋒：縱觀這幾年LED照明行業，持續出現了爆發性增長的態勢。由于市場是開放的，對于業外企業進入智能照明領域，我們持著包容的態度，同時也歡迎各行業企業的加入。

　　浙江陽光照明市場策劃總監胡璨：每個行業都有自己的發展特性，新技術可能會改變購買方式，但不會顛覆需求本質。因此，業外企業發展智能照明，我還持觀望態度。此外，照明行業的消費特征也不會變，照明是一個低關注度品類，需求不會爆發式增長，企業的發展應以穩步前進為主調。

　　4、業外企業，優勢何在?

　　佛山國星光電照明事業部總經理徐振鋒：發展智能照明的外企多半擁有成熟的智能控制技術和整體方案，但由于這些業外企業沒有開發功能性LED照明的經驗，可能會忽略LED照明一些最基本的設計理念;其次可能使LED照明燈具中除了控制功能以外的其它產品性能有所下降或者使燈具本身的可靠性受到影響。

　　佛山朗士照明董事長謝倫華：小米、海爾等業外企業的優勢包括：1、品牌優勢及資金實力;2、研發技術及團隊。它們的不足之處在于缺乏照明行業的經驗。

　　浙江陽光照明市場策劃總監胡璨：業外企業在資金、智能技術方面有優勢，或許會通過資金優勢進行收購、合并一些中小照明企業。用新概念包裝，讓企業爆發式增長，是企業長久經營之道。

　　5、如何落地，您來談談?

　　廣東福田電器總經理李四清：智能照明產品真正切入市場時，更多考慮的是功能問題、價格問題。智能照明技術尚未普及，導致產品價格高企，這也是制約其發展的一個主因。另一方面，國內品牌起步遲，國外品牌占據了大部分市場份額，國內的業內企業還無法與之爭鋒，產品的創意、工藝、技術的提升還需要著重思考。

　　佛山朗士照明董事長謝倫華：目前來講，智能照明真正切入市場需要一個過程，因為存在著一些困難：產品價格高、同質化嚴重等。因此說，中國智能照明市場并未成熟，市場消費觀念還未全面形成。

　　中山奇美澳照明總經理胡偉悅：真正把智能照明發揚光大是要始終堅持以消費者為中心研發產品，要根據消費者對燈光和效果的需求來進行定制和設計。在我看來，目前，電子商務模式—“線上視頻展示+線下體驗模式”是最好的“落地”選擇。

　　6、亂象叢生，如何整治?

　　廣東福田電器總經理李四清：目前，我國智能照明產品的市場滲透率不足2%，覆蓋率極低。照明企業應該從自身的優劣勢去判斷和分析，取長補短、資源整合，關注新技術，摸索出一條屬于智能照明自己的銷售模式。

　　佛山國星光電照明事業部總經理徐振鋒：目前，智能照明行業正在呈現多元化、多樣化發展，但是又由于缺乏合理完善的市場規范秩序，導致行業內不斷出現混亂的局面。

　　7、宣傳推廣，有何計劃?

　　佛山國星光電照明事業部總經理徐振鋒：國星的步伐如下：(1)將目前已有成熟的可調光調色照明產品推向市場;(2)在通信協議和控制系統方面，國星一直在做研究和技術儲備。

　　中山奇美澳照明總經理胡偉悅：奇美澳的計劃如下：(1)確定發展目標，穩固企業核心、產品研發;(2)與專業軟件研發技術團隊合作。

　　北京科銳天豐照明總經理周海華：對于智能照明的發展，我覺得企業在前期的推廣應該更有針對性、建設性，比如說在體驗店里弄一個模型，解釋智能照明;技術突破和成本控制是智能照明發展的必要條件，企業應給予高度重視。

　　8、智照領域，成績如何?

　　廣東錦力電器總經理助理兼市場部總監趙能祥：智控系統與LED的深度融合，雙效節能可降低能耗70%-90%。SOK照明智能控制系統可通過多種終端如平板電腦、手機等產品進行操控，根據情景需要自動調節開關、組合模式和亮度等。

　　廣東福田電器總經理李四清：福田電器通過使用無線通訊、無線遙控等途徑實現技術上的突破，向智能化方向發展，使產品的使用更便利，而且隨著智能控制技術的不斷進步，照明產品的功能也在延展。