如何在未來LED市場競爭脫離而出？

　　LED的當下態勢，很像90年代末的互聯網，一度風起云涌，但隨之而來的卻是哀鴻遍野。但LED的當下比之要樂觀，因為市場需求會迅速消化過剩的產能。

　　馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。”

　　而終結傳統照明企業的黑馬，也許并不是圈子里的企業，一如蘋果終結手機行業，數碼終結相機行業……在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術的優勢，在原來的圈子，市場推廣與銷售促進也是頂尖高手，需要熟悉的，無非是照明行業的市場而己。

　　面對紛繁復雜、喜憂參半的LED市場，企業如何突圍呢?我們可以從資本角度與經營角度來做些簡單的分析：

　　1、未來的LED企業，有兩類企業將是競爭的王者，一類是資本引領下的技術驅動型企業，他們生產的大抵是定型產品甚至是半成品，成本+技術將是可以預期的競爭優勢。另一類企業是下游LED“創造型應用”企業，他們的競爭優勢是“市場差異化”，對光與環境的深刻理解、對人性的深刻洞察，在此基礎上制造個性定制的光環境解決方案將是他們無可匹敵的競爭優勢。前者是大企業，后者甚至有可能是“小微企業”。

　　2、面對“小而散”的行業格局，政府開始認識到要扶持有實力的企業做大做強。越來越多的LED企業上市或者通過其他渠道融資，將成為行業整合的又一股重要力量。未來幾年，有望誕生一些可以與國際巨頭相抗衡的業內龍頭。資本與實業的結合，是LED企業市場致勝的法寶。

　　3、LED企業上市之后或者其他手段融資之后，既有利于在混亂的市場中樹立自己良好的品牌形象，又可以利用資本手段來收購兼并，壯大自己，凈化市場。

　　4、通過資本優勢，并購企業，或者優勢企業吸引資本，是一條捷徑。但資本選擇好的企業不太好找;被收購的企業不僅是要求“看上去很美”(這種假包裝吸引資本的企業很多)，而是表里如一的企業。這種企業不僅有產品與技術的優勢，更主要的是有基于營銷層面的渠道優勢。沒在照明行業沉淀的局外人，往往看不出企業的花架子。

　　5、資本與技術的聯姻，有利于技術驅動型的企業快速將技術轉換成產品推向市場，形成競爭優勢。當下的LED市場，其實并不缺乏有競爭力的產品，但卻缺乏有創新的營銷模式，包括企業與職業經理人的合作模式、渠道合作模式、贏利模式、推廣模式、渠道運營模式等。多數企業在營銷層面陷入同質化的競爭。資本與技術的聯姻，為營銷的后端，打下了良好的物質基礎，使之在營銷的層面走的更快、更強、更穩健。因為，脫離產品與技術層面的營銷競爭，往往走得快，風險也高。