IDC推出突破性數據服務產品Company Lens:數據洞察助力企業自信“出海”
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國際數據公司（IDC）宣布推出一項全新突破性的數據服務產品——Company Lens，旨在助力ICT供應商擴大市場份額，提升競爭優勢。Company Lens可以提供活躍在各個技術市場上的供應商、買家和合作伙伴的重要信息，通過有價值的數據，幫助企業進行競爭對手對標分析、按照目標客戶的采購量進行銷售規劃，并開拓渠道伙伴資源推進產品上市。
本文引用地址：http://www.czjhyjcfj.com/article/202308/449920.htmIDC全球副總裁兼數據與分析總經理Monika Kumar表示：“要贏得市場，需要先了解這個市場上的玩家。而IDC Company Lens將改變游戲規則，特別是對于希望擴大市場份額的國家或地區級團隊而言。Company Lens將大量的市場數據整合到為可以支持戰略實操的市場情報信息，幫助本該使用市場數據做決策卻往往缺乏訪問權限的團隊，例如銷售、營銷、渠道和業務部門負責人，可以輕松訪問這些數據。”
IDC中國區總裁霍錦潔女士表示：“中國企業在全球市場扮演重要的角色，IDC Company Lens為中國企業拓展海外市場提供100多個國家詳細數據， 協助了解市場機會、競爭優勢、買家需求和伙伴關系，制定市場營銷、戰略、銷售、渠道等出海策略，搶占先機。”
競爭對手分析是Company Lens的核心用途。銷售和營銷團隊可以通過Company Lens，查看到2,400多家ICT供應商和100多個技術領域的供應商市場份額和增長情況，以確定某個國家或區域的市場領跑者。Company Lens還可以幫助企業識別出哪些公司發展最快，正在對他們構成競爭威脅。“這兩條信息對于企業找準自己的市場定位至關重要，” Kumar說，“你需要知道誰是最大的競爭對手，并依此制定企業的核心信息，優化策略。同時也需要了解哪些公司發展最快，這樣才能分析他們做對了什么，以及你的企業該如何應對。”
了解市場中的買家也很重要。Company Lens包含了約10萬家技術買家在100多個技術領域的國家/區域級別支出數據。通過分析購買模式和垂直領域的趨勢，銷售團隊和業務負責人可以對目標客戶進行聚類，設定目標并評估他們的預算分配。“精明的銷售主管還會在談判中引用Company Lens數據，推進談判進程。”Kumar說，“他們可以查看某一潛在客戶競爭對手的支出級別，還可以準確把握追加銷售和交叉銷售機會。”
強大的合作伙伴網絡可以從根本上提高ICT供應商抓住商機的能力。利用Company Lens提供的23萬家合作伙伴的數據，ICT供應商可以將其合作伙伴網絡與其他供應商進行對比。他們可以利用Company Lens找出潛在的競爭和協作領域。“找到合適的合作伙伴以擴大市場覆蓋面著實不是一件容易的事，特別是當他們已經在與你的主要競爭對手合作了。Kumar說，“Company Lens可以幫助廠商更快地了解合作伙伴網絡，并為確定重點合作伙伴奠定基礎。”
Company Lens已于2023年8月在IDC Knowledge Platform上線。正如Kumar所說，成功的決策需要從可靠、一致且可操作的數據中總結出深刻洞察。我們的目標是，通過提供全面的公司情報服務，幫助客戶做好準備，抓住機遇，降低風險，領先于競爭對手。”
【IDC北斗星生態合作俱樂部】
【IDC北斗星生態合作俱樂部】現已正式上線。它是IDC與生態伙伴交互溝通的重要平臺。未來，上游廠商、渠道服務商和終端經銷商將在此鏈接，實現廣泛的多樣化合作。通過分享專業的行業研究及數字化趨勢，IDC將攜手生態伙伴一道共商共創行業機遇，助推關鍵業務增長。
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