中興物聯成唯一中標方 中國電信在下一盤NB-IoT的大棋

　　據“天翼物聯產業聯盟”官方推送的信息，備受關注的中國電信NB-IoT模組“宇宙第一標”招標結果已經出爐，總規模高達50萬片，由深圳市中興物聯科技有限公司獨家中標。中標價格為每片含稅36元人民幣。

　　NB-IoT可能是史上發展進度最快的通信技術，自2016年6月凍結標準，1年來快速前行，目前已達到規模商用條件。國內三大運營商中，中國電信進度最快，今年5月宣布完成30萬個NB-IoT基站同步升級，建成全球最大商用網絡;在終端層面，中國電信啟動了最大規模NB-IoT模組促銷比選，加快推動產業鏈成熟。

　　令人不解的是，中國電信作為“天翼物聯產業聯盟”的發起者，擁有數百家物聯網產業鏈合作伙伴，包括本次集采也有12家模組供應商競標。為何只選取一家供應商?C114在招標結果出爐后第一時間連線中標廠商中興物聯副總裁朱克功，了解了本次招標的一些細節，以及中國電信拓展NB-IoT的考量。

　　促銷價格，瞄準GSM模組

　　據C114了解，本次招標歷時1個月，中國電信采用了綜合評估法，總分100分的情況下價格占60分、技術性能20分、企業情況8分、服務支持12分。中國電信公布了招標規則，將根據各廠家的綜合排名，選取第一名作為中國電信唯一的NB-IoT模組合作伙伴，在全國范圍內聯合促銷推廣NB-IoT模組。包括中興物聯、芯訊通、移遠通信等知名模組廠家，共有12家模組廠商參與了本次“宇宙第一標”的競標。

　　12選1，足見本次招標的競爭激烈程度。此前據一份流出的內部文件顯示，中國電信期望通過這次招標，引導產業鏈將模組價格降至5-6美元(注：1美元約合6.6人民幣)，為此將為中標廠商提供豐厚補貼。中國電信此前已經表示，今年將投入3億元補貼NB-IoT終端產業鏈。從本次招標來看，價格分占到了60%。

　　“價格是本次中標的主要因素，但不是決定性因素。”朱克功對C114強調，中興物聯在12家投標廠商中價格排名中等偏上，能夠獲得中國電信青睞，更重要是在剩下的“40%”里拿到了高分。中興物聯作為運營商在物聯網領域的重要合作伙伴，擁有豐富的物聯網模組產品線，并于去年10月率先推出NB-IoT模組，為NB-IoT走向商用貢獻良多。

　　事實上，中國電信本次招標的主要目的，是促進NB-IoT行業門檻和成本降低，并非在NB-IoT模組上“壓迫”供應商。據朱克功透露，本次招標中國電信承諾為中標廠商提供每片30元的補貼，相比之前的20元提升了50%，接近模組價格的一半，力度非常之大。也就說，中興物聯實際中標價格應為66元。

　　只選擇一家供應商也是出于這一考慮。如果分散份額，各家廠商都拿不到太多訂單，難以產生規模效應，而規模效應是降低產品開發成本的關鍵因素。因此可以說，這是一個特殊的招標，“贏家通吃”。中興物聯憑借多年積累的優勢，在本次招標中一舉奪魁。

　　朱克功表示，這一價格已經接近GSM模組價格，達到了中國電信的預期目標，從而引導產業鏈從GSM向NB-IoT遷移。當然，從GSM模組十余年的降價走勢可以看到，NB-IoT模組降價并非一朝一夕之功，明年啟動時可能仍然會維持在10美元左右的實際價格。降低成本需要產業鏈共同努力，也需要市場規模商用的“催熟”。中國電信的大力引導，為明年模組乃至終端的降成本起到了重要作用。

　　50萬片模組只是前奏

　　本次招標50萬片NB-IoT，只選了一家供應商，中國電信其他模組合作伙伴難免會委屈傷心。不過，本次招標并非決定了各廠商的未來，只是更大規模商用的前奏。對其他模組廠商來說，這更像是中國電信的一次激勵：激勵他們更加努力降低成本、提升產品性能和服務能力，明年瓜分整個產業界的更大蛋糕。

　　朱克功表示，政策層面對NB-IoT發展給予了大力支持。工信部此前下發了《全面推進移動物聯網(NB-IoT)建設發展的通知》，要求到2017年末，實現NB-IoT網絡覆蓋直轄市、省會城市等主要城市，基站規模達到40萬個。到2020年，NB-IoT網絡實現全國普遍覆蓋，面向室內、交通路網、地下管網等應用場景實現深度覆蓋，基站規模達到150萬個。

　　“今年NB-IoT主要是在一些重點城市部署，明年才會真正啟動。到時候就不是50萬片模組，而是千萬級，這是一個潛力巨大的市場。”朱克功說。中國電信的大規模促銷比選活動，對其他兩家運營商也產生了積極影響。據了解，中國移動將在11月啟動物聯網模組集采，中國聯通也有地方公司開始試點商用。

　　從市場層面看，NB-IoT的低功耗、廣覆蓋、大容量、低維護成本等特質，成為替代GSM網絡的首選，已經有很多應用迫不及待。例如號稱中國“新四大發明”的共享單車，目前接近100%采用GSM模塊通信，明年起將逐步升級到NB-IoT，這就有數千萬片的市場規模。更別提智能水表、智能氣表、智能路燈……

　　本次招標對中國電信推廣NB-IoT意義重大。對中興物聯而言，獨家奪得NB-IoT模組“宇宙第一標”，為明年爭奪市場份額打下了很好的基礎。朱克功表示，中興物聯已經在今年8月成立了全資子公司高新興物聯，后續模組相關業務將會切換至高新興物聯。藉由本次大單，高新興物聯將盛裝亮相，成為運營商拓展物聯網的重要合作伙伴。