VAIO回歸中國，三大策略能否激活市場？

　　8月8日，VAIO正式回歸中國市場。在經(jīng)歷被索尼剝離并于2014年退出中國市場后，VAIO這次再次攜VAIO Z和VAIO S13兩大機型回歸。

　　說其無關(guān)索尼，是因為筆者在VAIO的回歸發(fā)布會上，幾乎看不到任何索尼的影子。VAIO的高管也直接表示，此次回歸的VAIO，已經(jīng)無關(guān)索尼。在釘科技看來，盡管VAIO早已被索尼剝離，但在VAIO強調(diào)的技術(shù)、品質(zhì)等方面，還是可以看到索尼的某些特質(zhì)。

　　實際上，VAIO在2014年退出中國市場后，并沒有徹底沉淪。其被JIP接盤后，仍推出了不少筆記本機型，甚至還推出過手機產(chǎn)品，只是始終缺席中國市場。但任何真正的全球品牌都無法忽略、缺席中國市場，VAIO也不例外。更何況，VAIO在不少中國高端消費者心目中，仍占有重要位置。

　　因此，我們看到，像夏普、諾基亞、黑莓一樣，VAIO再次殺入中國市場。據(jù)釘科技觀察，VAIO的中國攻略有三個：

　　一是綁定強勢渠道。釘科技注意到，此次VAIO的回歸發(fā)布活動在京東總部舉行，而京東也成為VAIO的戰(zhàn)略合作伙伴，VAIO與京東開展的是獨家包銷合作，分量之重，可見一斑。京東高管表示，將調(diào)動京東的各種資源，支持VAIO的回歸與發(fā)展。

　　二是產(chǎn)品組合更加靈活。與之前的高端氣質(zhì)略有不同的是，VAIO回歸后的表現(xiàn)更為靈活。兩大產(chǎn)品，Z系列主打高端，售價高達13288元;而S13則更加親民接地氣，更多地強調(diào)便攜性和擴展。在同樣強調(diào)品質(zhì)的前提下，產(chǎn)品組合更加靈活，市場定位更加接地氣，可以俘獲更多的人群。

　　三是不忌諱情懷營銷。與一些復(fù)古品牌在情懷營銷方面遮遮掩掩不同，VAIO似乎并不避諱情懷營銷。在發(fā)布會現(xiàn)場，VAIO甚至請到了資深粉絲，細數(shù)其眼里的VAIO發(fā)展歷程，其獨特的產(chǎn)品和品牌氣質(zhì)，以喚起更多VAIO粉絲的熱情。不過，VAIO回歸中國市場，挑戰(zhàn)仍不小。

　　從大環(huán)境看，釘科技注意到，市場整體需要在不斷下滑，無論是Gartner還是IDC的數(shù)據(jù)都顯示,2017年第二季度,全球PC出貨量出現(xiàn)同比下跌,而這已經(jīng)是全球PC市場連續(xù)11個季度的下滑。

　　Gartner最新數(shù)據(jù)顯示,第二季度全球PC出貨量同比下降4.3%,至6110萬臺,創(chuàng)下自2007年以來的最低紀錄。第二季度,在全球出貨top 6 品牌中,有4家都處于衰退的狀態(tài),分別是聯(lián)想、蘋果、華碩和宏碁,且衰退的幅度大都遠高于行業(yè)平均降幅。

　　VAIO回歸后雖然綁定了京東，但其渠道方面相對聯(lián)想、惠普、戴爾等巨頭來說，都談不上優(yōu)勢。而國內(nèi)的華為、小米也已經(jīng)涉足筆記本電腦市場， 增勢和口碑不錯，VAIO不僅要面臨巨頭的競爭，還要面臨更多新品牌的挑戰(zhàn)。

　　當然，我們?nèi)詷芬娤馰AIO這樣的經(jīng)典品牌回到中國市場參與競爭，在垂直市場獲得自己的口碑和份額，并促進筆記本行業(yè)整體技術(shù)和營銷水平的提升。