任正非警示華為內部：適當降低銷售規模準備過冬

　　日前，華為披露的2017年的半年報，上半年實現銷售收入2831億元人民幣，同比增長15%。其中，消費者業務的收入為1054億元。

　　掐指一算，運營商業務和企業業務的增長只有5.71%。如果再把企業業務去掉，略加推算可知，華為運營商業務半年收入大概在1500億左右，同比增長不到2%。

　　運營商業務仍然占據華為銷售收入的半壁江山，這意味著華為的冬天已不再是童話，也不再是員工的危機意識教育。

　　冬天，對華為來說，已然來臨!

　　我們還記得2000年在業界流傳甚廣的文章——《華為的冬天》，華為總裁任正非在文章中說：

　　“公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產，我們怎么辦?我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。”

　　“我們怎么辦?”針對16年前的一個設問，華為其實每年都在嘗試自己命題自己作答，以延緩這一天的到來。

　　前20年，華為是以“以規模為中心”，因為那一階段全球通信市場的潛力非常巨大，只要有收入就必然有豐厚的利潤，搶到規模就一定有錢花。

　　但通信行業這些年在發生改變，收入和利潤不再可以劃等號。2008年華為的經營主導思想由以規模為中心轉向有效益的增長，提高人均效益。

　　2009年任正非又提出新的要求，每個代表處，每個地區部，每條產品線，都必須以正的現金流、正的利潤和正的人效益增長為中心，并以此作為干部的考核依據。

　　但情況一直不樂觀!

　　2017年6月，任正非連續4天出訪泰國、德國、波蘭和俄羅斯4個國家，開始強調含義相近，但更為嚴謹的一個概念——有利潤的增長和有現金流的利潤。

　　任正非在德國代表處交流時，分析說：“在全球經濟不好的前夜，運營商日子不太好過的情況下，不能逼著增長，否則會被逼死，要保證盈利，渡過難關，以后就可以撿貝殼。不要著急著撐大規模，否則太虛會被風吹走，要用‘健康的方式’渡過這場災難。”

　　健康的方式，就是“有利潤的增長和有現金流的利潤”!以確保華為在整個冬天都有小棉襖御寒。

　　為此，任正非要求：“泛網絡的銷售規模可以降下來，合同質量不好的就不要簽了，收入下降就要減低費用” 。

　　任正非認為，近一兩年企業業務、終端還會增長，華為的收入規模總額還會有增長。由此提醒大家一定要確保活下來，不要著急。

　　那么，企業業務和終端業務是否有可以引領華為走出冬天?

　　咔嚓認為，這種可能性幾乎不存在。企業業務的體量還非常小，每年即使保持40%左右的增長，要達到2000億的規模也是5年后的事情;何況企業業務門檻沒有運營商業務那么高，華為需要面對互聯網企業的激烈競爭和利潤更比紙薄的現實。

　　終端業務也難言樂觀，正如任正非所言，其發展面臨兩個死結：一個是內部腐敗，一個是庫存。腐敗就呵呵略過吧。賣硬件最苦逼的莫過于賭錯一兩款產品，同樣如此，華為只要出現一兩個型號的手機賣不出去，或者出現重大質量問題，庫存就足以消滅一年的利潤，甚至萬劫不復。華為并不是蘋果手機的單一款式，而是多品牌、多款式，器件種類繁多，升級換代又快，零部件歸一化建設很難，要達到任正非要求的“印鈔票”那樣的標準化更難。

　　冬天，是大自然四季更替的自然規律，華為如想長盛不衰，也必須學會過冬。

　　首先要從思想上冷靜下來，不盲目發展，不盲目創新，去除浮躁和自大，多踩剎車。

　　二是借此慢下來的機會，調整好核心團隊和員工隊伍，保證戰略陣形不亂。

　　三是將成本降下來，再降下來。

　　四是與運營商共患難，共進退。

　　冬天，對華為來說不一定是壞事，在微光中前行，相信迎接的一定是春天的太陽。