消費級無人機市場已是一片紅海？

　　大致從2012年開始，以大疆Phantom一代機為代表的消費級無人機產品進入人們的視野，并由此帶來了多輪無人機產品研發及投資熱潮。從硅谷到紐約，很多風投把錢砸進了無人機公司，比如知名的KPCB，Lightspeed Venture Partners，還有ff Venture Capital。不僅如此，不少巨頭也紛紛加入，開始投資無人機行業，比如Google，Intel，通用電氣，高通。在如此火熱的投資驅動下，2015年Zano、Lily炫酷概念演示吸引了全球TOP媒體爭相報道和轉載，但最后都以項目失敗而告終。2016年初以開源為主導的3DR宣布大量裁員和停止消費級無人機業務，管理人員Kalanithi在內部的溝通郵件里承認“我們被擊敗的理由太簡單了，我們生產了太多的Solo(3DR的第一款消費級無人機)，競爭對手很快調整價格使得無人機市場迅速變成了紅海市場”。那么消費級無人機市場真的已然變成紅海市場了么?以下筆者通過7張圖帶你輕松看懂消費級無人機的真正市場格局。

　　消費級無人機發布時間軸(不含概念機)

　　2012年12月大疆發布了全球第一款真正意義上的消費級無人機Phantom 1代，拉開了消費級無人機的發展序幕，隨后3DRParrot零度億航Yuneec為代表各路廠商紛紛拉投資，投入研發并發布各自產品，目前大多數產品還處于第二代，而大疆的Phantom系列已經更新到第四代。目前各品牌市場份額和銷量如何呢?

　　我們先看一下比較權威的美國FAA申請準飛的無人機數量統計，這個雖然不是終端銷售數量，但一直是被行業共同認可的無人機市場份額晴雨表，從官方機構側面佐證無人機市場份額情況，可信度很高。

　　FAA申請準飛的無人機數量統計表

　　數據來源：DRONEII.COM

　　截至2015年第四季度，在美國聯邦航天管理局(FAA)已通過的商業無人機準飛許可的申請中，排名前20的熱門機型中有12個來自大疆。

　　根據上圖數據統計，在美國企業向FAA申請準飛的無人機機型中，大疆無人機被審批提及的數量占到總數量的90.17%，可謂一家獨大。Sensefly和3DR名列第二和第三，但是份額都是個位數，幾乎可以忽略不計。

　　看完權威的FAA機構數據統計，再對比一下第三方統計平臺sUAS的無人機注冊信息統計數量，TOP 5的注冊，1月初(截止2016年1月19日)專業用戶注冊數據，大疆以1373高居第一，占TOP5注冊總量的78.8%。3DR排名第二，占TOP5注冊總量的8.7%。這個統計數據雖然不及FAA官方數據權威，但也足夠反映出主流消費級無人機的市場占有情況。消費級無人機仍然是大疆(DJI)一家獨大。其他無人機廠商湊整為零也不及第一名的零頭。

　　sUAS的無人機注冊信息統計表

　　數據來源：sUAS News

　　看完國外的權威數據，再分析一下國內最有代表的銷量平臺-淘寶網，以下數據來自第三方調研機構(讀者如感興趣，也可以自己打開每個鏈接統計，不過工作量相當之大)。圖四是2016年3月-6月累計12周的各種主流消費級無人機銷量份額統計。從統計表中不難看出，1500-3499元入門級價位產品，大疆銷量最近四周占比達到93%，曼塔和零度分列第二和第三，份額都在個位數為3%和2%。3500-6499元價位，大疆銷量占比87%，Parrot占比6%、Yuneec占比5%，份額都是個位數。6500-9000元價位，最近四周大疆銷量占到96%，9000元以上價位全部被大疆的Insprie系列占據。

　　2016年3月-6月累計12周的主流消費級無人機銷量份額統計

　　在此我們例舉一下智能手機市場的例子，蘋果銷售數量不及三星，但是利潤卻占據了整個智能手機市場的90%以上，所以銷售數量還不夠直接反饋市場情況，根據每個機型的售價及預估成本，根據行業內部人士提供的供應鏈分析數據以及投資界對無人機行業的利潤率分析，下圖估算了各品牌銷量與毛利的份額關系。結果讓人大吃一驚，1500-3499元的入門價位，2016年3月-6月大疆的毛利占有率達到了驚人的92.4%，零度3.8%，曼塔1.4%，其他所有品牌加起來也只有區區2.4%。相對于銷量占有率，大疆的毛利占有率有了幾個點的提升，這與其銷量大帶來的成本邊際效應有關。3500-6499元價位，2016年3月-6月大疆的毛利占有率為90.7%，Parrot 4.1%，Yuneec 4%，剩余所有廠商總和2%不到。6500元-9000元價位，大疆的毛利占有率99%。9000元以上價位100%。