LYTSwitch：攻下低壓，再占高壓

　　時隔一年，PI終于推出了LYTSwitch的高壓版本，可以適用于200~240V電壓的國家或地區(qū)。從電路原理圖和性能指標(biāo)上看，高壓版本和低壓版本并沒有什么區(qū)別，依舊采用的是單級驅(qū)動的設(shè)計，功率因素也都達到了0.95，總諧波失真也都控制在10%以內(nèi)，在負(fù)載范圍內(nèi)和生產(chǎn)環(huán)境下，調(diào)整率都優(yōu)于±5%。

　　在我看來，這些都不是重點。重點是，兩個除了輸入電壓不同外，其它指標(biāo)參數(shù)都無明顯差別的姐妹產(chǎn)品系列，為何相隔整整一年才推出？

　　PI公司Anthony Wu給出的回答是：研發(fā)高壓版本比低壓版本的技術(shù)難度要大一些；低壓版本在從市場上得到的反應(yīng)不錯，需求比較大，因此接著推出高壓版本。

　　可以這么認(rèn)為，相隔一年才推出高壓版本，主要因素不在于技術(shù)難度，而在于這是一種市場策略。

　　Anthony Wu介紹說，PI把產(chǎn)品分為低壓和高壓兩個版本，主要的目的是為了減小電路復(fù)雜度。LYTSwitch的產(chǎn)品定位是針對LED燈等的驅(qū)動和調(diào)光，通常而言，這些應(yīng)用是不需要移動或更換地點的，一個國家或地區(qū)的電壓也都是固定不變的，因此，銷往某個國家或地區(qū)的LED燈，只需支持支持當(dāng)?shù)氐碾妷杭纯桑绻瑫r支持高電壓和低電壓，勢必需要更復(fù)雜的電路，造成浪費。

　　如此說來，高壓和低壓版本的開發(fā)立項時間應(yīng)該不會相差太久，PI公司應(yīng)該從一開始就已經(jīng)規(guī)劃了高壓版本。再者，從全球范圍內(nèi)來看，把200~240V作為商業(yè)、生活用電以及工業(yè)用電的國家或地區(qū)更多，市場更大。我認(rèn)為，PI分步驟推出低壓和高壓產(chǎn)品，是有其市場考量的。一方面，正如Anthony Wu所說，采用110V電壓的主要是北美、日本等，這些國家或地區(qū)的市場對于LED燈、調(diào)光性能的需求要比220V地區(qū)走得更前，消費者接受度也更佳，所以先推出了低壓版本。另一方面，我認(rèn)為，高壓版本比低壓版本晚整整一年推出，實際上是給了低壓版本一個足夠長的市場反饋期，先在低壓市場試水，根據(jù)市場的反饋情況，來進一步?jīng)Q定是否要對高壓產(chǎn)品作技術(shù)和市場方面的調(diào)整。就現(xiàn)在的情況看，低壓版本過去一年在市場中的表現(xiàn)應(yīng)該是讓PI滿意、能夠為高壓版本帶來信心的。

　　PI這種做法，是一種相對穩(wěn)妥的商業(yè)思路——先跨一只腳，站穩(wěn)了再跨另一只腳，步子一次不邁太大。先從規(guī)模較小的成熟市場下手，摸清了深淺，有了一定的反饋數(shù)據(jù)再來調(diào)整更大規(guī)模的布局，全面覆蓋全球市場。

　　同時，還需要注意到一點——PI一開始對LYTSwitch產(chǎn)品在低壓和高壓市場的預(yù)期可能并不是信心滿滿，熱情爆棚的。PI的穩(wěn)妥之舉也反映了LED驅(qū)動和調(diào)光市場的實際情況：市場上還存在著一些不確定的因素，LED燈和調(diào)光性能的需求還不夠明朗，消費者接受度還需進一步培養(yǎng)，市場雖然大，但“早起”未必是好事。