戴爾放棄手機：利潤與模式的抉擇

　　戴爾公司創始人兼CEO邁克·戴爾上周對外表示，“戴爾的挑戰，仍然是如何向外界闡述戴爾作為一個公司能做的是什么。”不是每個人都知道這個問題的答案，但我們現在知道，戴爾不做手機了。

　　邁克·戴爾的原意，是公司現在做的是把各個業務整合起來，提供端到端的服務。這是戴爾近年來從純PC終端開始的轉型，這也是戴爾從利潤和模式上作出的抉擇。

　　從手機上看，戴爾在Android上嘗試推出過Streak 7平板電腦，也推出過同系列的智能手機，但它和三星以外的其他Android廠商一樣，沒有找到獲取利潤的方式。

　　正如同戴爾消費者業務負責人杰夫·克拉克所說，“Android玩的是內容。亞馬遜出售書籍，而谷歌正用搜索作為補充。到目前為止，我們還未找到構建Android業務的方法。”

　　艱辛移動路

　　在新的技術上，戴爾并不謹慎，早在2009年，戴爾就宣布將開發基于Android系統的智能手機產品，當時iPhone盛行，諾基亞的塞班業務顯露頹勢，而HTC剛開始嘗鮮Android。

　　戴爾對手機的探索源自PC業務的下滑和移動時代的興起。智能手機和平板電腦(雖然當時iPad還沒有發布)是未來，而PC的低利潤和戴爾的優勢逐漸減少，讓戴爾尋求轉型。

　　2007年復出的邁克·戴爾當時面臨兩條轉型之路，要么跟隨IBM走解決方案，要么跟隨蘋果尋得暢銷消費類終端的高利潤。而向后者學習的困難無疑加大了向前者轉型的決心。

　　雖然很早宣布進入手機市場，但戴爾嘗試的步伐并不大，在最初的兩年內，戴爾只有不到五款手機在銷售，而中國市場還不在最初的銷售范圍中。

　　在蘋果、三星加大中國市場品牌投入，以獲得手機銷量的高速增長的同時，中國消費者只能通過水貨渠道一看戴爾手機的真貌。

　　相似的是平板電腦業務。“中國何時上市”這樣的問題在財報分析師會議上數次被提及。而戴爾的回答總是“明年”。

　　2011年，戴爾首次為自己的平板電腦業務開了一次大型的發布會，而這次的主角則是第一個Windows 7觸屏的可插拔平板，面向的是商業用戶，消費市場很難找尋。

　　利潤和模式趨勢

　　利潤低是戴爾放棄手機業務的根本原因。數據顯示，今年Q3，蘋果和三星瓜分了智能手機市場106%的利潤，之所以超過100%，是因為其他的競爭對手都是虧損。

　　在中國市場，快速攀升名次的聯想智能機則采用了其在PC市場的策略，即用利潤換市場。這樣的做法戴爾只會呲之以鼻。

　　2009年，宏碁在PC份額上首次超過戴爾，戴爾回應，“我們更關注利潤率”，2011年，聯想超過戴爾時，戴爾強調，“我們不會過多關注低利潤市場”。

　　利潤就是戴爾選擇的源頭，而看到了方向的戴爾，沖刺起來也不留余力。

　　過去五年間，戴爾收購了20多家公司，其中不乏數億美元的“大單”，如佩羅。多數公司的名字普通消費者并不熟悉，但在整合之后，這些被收購的公司組成了戴爾解決方案業務的各個環節，并在戴爾財報中貢獻得越來越多。

　　上個季度，來自戴爾解決方案的利潤占據了公司的50%以上，并還在快速增長。

　　這個方向的楷模是IBM、惠普，超過10%的高利潤市場是戴爾的未來。

　　疑問與未來

　　雖然有足夠的資金，但戴爾能否成功充滿疑問，企業解決方案的業務是否能順利進行就是根本。

　　其中，戴爾被詬病最多的地方來自研發實力。戴爾以銷售起家，最擅長的是管理供應鏈和控制成本，因此在產業沒有完全成熟時擁有足夠的價格優勢，但在解決方案市場，研發和技術實力決定了用戶的選擇。因為在這里，客戶比廠商更有話語權。

　　與英特爾、IBM每年拿出10%以上的資金投資研發不同，戴爾相關的投入只有1.3%。

　　其次，戴爾的轉型有待資本市場的認可。2005年，戴爾股價達到峰值的40美元，而到2007年跌至25美元。而今天，戴爾股價只有10.43美元。