GTAT與LED客戶共贏未來

        GT Advanced Technologies（GTAT）是多晶硅生產(chǎn)技術、藍寶石和硅晶體生長系統(tǒng)以及相關材料的全球領先供應商，公司業(yè)務主要由Solar、LED 和industrial三塊組成。通過在2010年7月份收購Crystal Systems，增強了公司在LED這一在目前和未來都極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌龅母偁幜Γ虼斯镜拿Q在今年的8月份由GT Solar更名為GT Advanced Technologies，表明公司已經(jīng)不僅僅是太陽能行業(yè)的公司，而是業(yè)務范圍更加廣泛的高科技公司，未來幾年公司的精力會重點放在LED業(yè)務上。

        據(jù)GTAT公司市場部經(jīng)理Jeff介紹，公司去年98%的營收來自于亞洲地區(qū)，中國市場對于GTAT來說非常非常重要。公司在亞洲有二百多名工作人員，亞洲總部設在香港，同時在上海也有辦公室，就是為了能夠快速對客戶的需求做出反應。

        最近我們注意到很多關于中國LED產(chǎn)業(yè)投資過熱的消息，針對目前這種充滿質(zhì)疑的產(chǎn)業(yè)形勢，GTAT副總裁兼藍寶石設備和原料業(yè)務部總經(jīng)理Cheryl Diuguid表達了自己的看法：GTAT與客戶之間是要建立一種戰(zhàn)略性的伙伴關系，要著眼于更長遠的市場。對于LED市場，不管是美國、中國，還是歐洲，這一市場都呈現(xiàn)一種增長性的趨勢，因為越來越多的國家在通過立法確立將來在照明行業(yè)使用LED。因此，不難判斷，藍寶石的市場的成長性是內(nèi)深的，也就是說從趨勢上、結構上來說，都注定了這個市場會越來越大。而且，藍寶石行業(yè)從建廠到實現(xiàn)量產(chǎn)是需要一段時間的，有的時候可能是幾年，很多客戶都是著眼于比較長的一個階段的市場，因此在目前市場向下的時候，GTAT就更加重視戰(zhàn)略性的布局， 和客戶一起謀劃未來。



GTAT副總裁兼藍寶石設備和原料業(yè)務部總經(jīng)理Cheryl Diuguid

        與客戶共贏未來，GTAT也有實際行動。

        Cheryl表示在收購Crystal Systems之后，公司對其已經(jīng)擁有LED產(chǎn)品12年生產(chǎn)經(jīng)驗的工廠追加了3倍的投資，主要是有三個目的：首先，把工廠進行了改造后，凡是購買公司藍寶石生長爐的客戶，都可以到工廠現(xiàn)場，可以對他們進行培訓；其次，以后這家工廠可以用來作為研發(fā)基地，生產(chǎn)技術和實驗都可以在工廠現(xiàn)場進行，對于技術改進有很大幫助；最后公司還可以向市場提供藍寶石的材料，但需要強調(diào)的是，這只占GTAT業(yè)務非常小的比重，公司不會跟自己的客戶競爭，因為GTAT主要是向市場提供藍寶石的生長熔爐。

        為了消除下游客戶對于產(chǎn)品良品率的擔憂，也為了保證客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)，GTAT在今年發(fā)起創(chuàng)立了一套藍寶石材質(zhì)評判標準體系，用光學均勻性技術（OHT）盲測從市場上隨機選取的采用不同藍寶石晶體生長技術的晶棒，包括GT公司的ASF熱交換法長晶爐，Kyropoulos(泡生法)以及類似HEM的長晶方法，最后測試結果得出GT公司ASF長晶技術綜合排名第一。采用OHT方法是在離晶階段就可以檢測，不像其他檢測方法是對完成加工的晶片進行檢驗，會對晶片產(chǎn)生破壞性，而且準確度也沒有OHT方法高。這一方法的采用是能夠幫助客戶降低成本，提高產(chǎn)品良品率。

        Cheryl表示為了降低客戶的擁有成本，GTAT公司的產(chǎn)品都易于升級換代，客戶可以在同一平臺上實現(xiàn)升級到大尺寸的晶片生產(chǎn)，這樣就意味著客戶的原始投資不會被浪費，比如公司提供的ASF熔爐，它就是一個向上開放的平臺，可升級的平臺。重復投資沒有了，無形之中就為客戶節(jié)約了資金投入。

        與客戶共謀發(fā)展，共贏未來，是GTAT公司不變的戰(zhàn)略。