長城進軍華東高端市場周庚申親自赴滬推廣

　　出任長城電腦總裁不足一個月的周庚申，日前在上海接受記者采訪時表示，長城有信心在今年讓顯示器進入第一陣營。并宣布金長城品牌將進軍華東，拓展高端市場。

　　周庚申還指出：以上海為代表的華東地區歷來是顯示器行業的兵家必爭之地，也是“從制造長城向品牌長城轉變”之路上最重要的戰略市場之一。進軍華東市場，也標志著長城在打造高端品牌之路上邁出了堅實一步。

　　周庚申并非紙上談兵，相關數據統計，長城顯示器業務今年上半年的增長速度達到40%，目前國內市場占有率在6%到7%之間。

　　而周庚申此次親自來滬推廣，更是帶來了一系列讓人眼花繚亂的長城技術：能顯著提升液晶顯示器(LCD)成像效果的“ColorEngine”(色彩引擎)技術、能預防“電腦病”的“HealthEngine”(健康引擎)技術，以及采用以上技術的5款金長城顯示器新品。

　　周庚申表示，金長城顯示器在2005年初確定“無畏行動、無間協同、無憂服務”的市場戰略后，上半年全國銷售業績較去年同期增長了40%。本次是金長城顯示器在新的市場戰略指引下，首度在華東進行大規模的品牌及市場推廣。這次在華東首推的一系列新品，不但技術領先，在性能、工藝、設計、服務上也達到了國際一流品牌的水準，具備了與世界名牌產品一較高下的實力。

　　作為中國第一批大型IT企業，長城早在1987年就生產出第一臺顯示器，并陸續為一批國際知名品牌從事代工，近20年的積淀讓周庚申敢于在不同場合表示“長城顯示器絕不比三星、LG、飛利浦的差”。但是讓周庚申感到擔憂的是，和代工相比，長城的自有品牌顯示器卻做得并不理想。由于長城的管理層大多是科學家出身，一直以來埋頭于技術研發與品質提高，而對品牌推廣卻有所忽略。正是出于這樣的原因，這一次長城在華東展開規模空前的市場攻勢，其目的，就是建立一個有影響力的品牌。

　　看得出，長城是在執行由“制造長城”轉為“品牌長城”的大方針。所謂制造長城轉為品牌長城是指原來長城可能太重視制造，沒有重視品牌的推廣，品牌的宣傳方面做得不夠好。這種轉變從2004年下半年已經很明顯，長城成立了專門的市場部門，業內很多很能干的隊伍都到長城來幫助長城實現這個轉變。

　　很顯然，在這個戰略下，長城電腦試圖以“顯示器”作為排頭兵，并以打開華東這個最活躍也最挑剔的市場為突破口。

　　而業內人士表示，長城電腦試圖從顯示器尋找突破還有其他考慮，目前PC行業的整體盈利能力已經較弱，能保持不虧損已經不易，而在長城集團內部，顯示器的盈利能力位居第二。長城在今年年初已與上廣電NEC就第五代LCD展開合作，而長城與老牌LCD面板供應商三星之間的合作已達十年之久。

　　不過周庚申身上的壓力依然很大。證券分析師認為，長城電腦過去三年的業績對投資收益依賴過大，公司年報披露的數據顯示，投資收益自2001年起占利潤的比重均超過了100%，公司實際的主營業績并沒有明顯增長。他同時認為，長城電腦為了當年業績，不惜采用“粗放式”的銷售收入增長模式，使壞賬準備可能進一步增加，而買方信貸的銷售策略可能給長城電腦帶來新的風險。過于依賴投資收益一直是市場對長城電腦未來發展的擔憂之處。