AOC冠捷沖擊中國顯示器王座

    AOC冠捷中國區總經理段振華透露，2007年1到6月，AOC冠捷在中國的顯示器銷售量激增85.7%，達到195萬臺，全年的銷售量有望突破400萬。這個數字將與三星在中國顯示器銷量基本持平。

　　2003年的時候，AOC冠捷的銷售量還僅有80萬臺。但2004~2006年，AOC冠捷的銷量增長率分別達到22%、56%和50%。

　　段振華說，無論在哪個市場，第二名80%以上的急劇增長都意味著奪冠在即。他說，當年三星超越菲利普成為顯示器市場頭名的時候也經歷了連續三年超過50%的增長。而現在，AOC冠捷能把這樣的超常規增長保持四年。

　　全球每賣出100臺顯示器，就有30臺產自臺灣冠捷科技。在中國，這個數字可以達到45臺。不過長期以來，冠捷的大部分生產線都用來給合作伙伴代工。1996年，冠捷成立了內銷公司并推出自有品牌，現在AOC、Envision(易美遜)等自有品牌約占總產量的15%。

　　在全球的IT產業鏈條中，如果經營得當，代工廠通常可以獲得穩定的收益。但相比歐美品牌廠商，臺灣代工廠獲得的收益極其微薄。iSuppli公司的分析師指出，當蘋果電腦獲得超過40%的利潤時，其筆記本代工廠的利潤率可能僅有3%-5%。這樣的情況讓華碩、宏基等公司陸續推出了自己控制的品牌。

　　代工起家的廠商往往擁有強大的規模和成本優勢，但在品牌方面則總顯得有些力不從心。AOC的歷程也符合這樣的范式。

　　2005年，AOC冠捷公布了自己的“三級跳”戰略。即2005年進入前三名，此后1-2年進入前兩名，3-5年內奪取中國顯示器市場自有品牌第一的位置。這是一份相當冒進的計劃，幸運的是，在強大的“產能——成本”保證下，兩年后情況超過了當時的預期。

　　但在品牌方面，三星依然擁有顯而易見的優勢。三星顯示器產品經理張淼斌就此評論說，AOC冠捷有更大的目標是好事，但三星的優勢是綜合性的，比如消費者對三星品牌的信任程度等。他認為，單個廠商放棄利潤、用價格戰來沖擊市場份額最后將損害整個市場。

　　段振華則反擊說，AOC冠捷是冠捷集團內部利潤貢獻度最高的，能夠快速搶占份額的原因來自優秀的成本控制能力。今年冠捷的份額與利潤都在增長，所有員工都獲得了加薪。此外，AOC的渠道商一直在享受業界“數一數二”的利潤。

　　不過，段振華并不否認AOC品牌的相對弱勢。他表示，在奪取最大的份額后，AOC將把主要精力放在品牌與效益上。品牌方面，2008年的市場投入將翻倍，僅廣告支出就將超過1億。“我們甚至在考慮收購一家廣告公司”，他說。

　　除了在中國市場攻池略地的雄心，AOC冠捷還將開始進軍全球的計劃。段振華本人剛剛被任命為冠捷科技的副總裁并全面負責AOC冠捷的歐洲區和亞洲區，這就是該計劃的一個前奏。

　　在電腦顯示器市場爭奪戰鋒芒初現后，冠捷進軍消費電子的路線圖也隨之浮現。

　　根據最新出任冠捷科技亞洲區消費電子事業部總經理劉丹公布的發展路線圖，冠捷3年內自有品牌液晶電視出貨量達到100萬臺/年，五年內占據國內份額3%，成為國內一線品牌。

　　與顯示器一樣，AOC冠捷進軍液晶電視的最重要優勢也是在這個行業內多年的代工生產經驗。段振華透露，2007年冠捷代工液晶電視將達到800萬臺的規模。目前的冠捷已經具備了規模和成本優勢，所欠缺的只是品牌。

　　“消費電子(液晶電視)的市場機會將是顯示器市場的三到五倍”，劉丹說，這是AOC冠捷如此看重消費電子的原因。