中興通訊TD手機圍獵:以規模沖擊專利圍城
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7月10日,中興通訊(000063.SZ)手機產品體系副總經理熊輝在接受本報采訪時,委婉回復了記者關于中興華為未獲TD高通授權的追問:TD的專利數量積累是一個動態數據。
我們還在不斷提高TD擁有的專利數。熊輝說,中興通訊目前已經擁有109項TD手機成熟專利,在WCDMA領域相關技術已經深入芯片級研發,相關軟件協議站已開發成熟,相當數量的專利未來可與其它專利擁有者互換。
相比之下,幾天前高通的表態似乎更急于推進TD的專利談判——高通亞太區董事長汪靜7月5日高調宣稱,已有多家公司獲得高通授權可以研發TD設備,但并不包括在TD手機上最可能占據較高份額的中興通訊和華為。
高通一直是我們很好的合作伙伴之一。熊輝說,中興通訊過去在CDMA相關專利上也采取過與高通互換的形式,這種合作還將延續到TD。
自主專利制衡
其實不止華為、中興,TD聯盟的大多數廠家都沒有和高通達成最終協議。一位TD聯盟廠商告訴記者,目前大唐、中興、華為等本土廠商仍在夜以繼日地提高自己在TD專利上的擁有量,同時專利談判應該由TD聯盟出面一塊去談。不過,高通更重視中興和華為在未來份額中的占有量,尤其中興通訊,畢竟它的各種測試指標最好。
業界統計認為,從2006年2月開始,中興TD手機在國家TD規模網測試中,各項指標測試中取得多數指標的領先;同時,中興2006年的第一款TD手機U310,也是第一個拿到TD手機入網試用批文的廠商;此后,中興還繼續推出業界第一款TD/GSM雙模雙待手機。
熊輝還透露,10月TD手機采購將按計劃展開,中興有信心拿到理想份額。
顯然,如果中興繼續囊括TD手機終端的最高份額訂單,也當然成為了高通面向中國TD收費的最大潛在客戶。
按照高通的預期,由于3G技術基于CDMA,因此高通享有有關技術的專利權,每個3G手機要支付高通專利費,有關費用不超過出廠價的5%。或者如高通副總裁汪靜所言,中國內地市場占高通營業額的17%,占整個亞太區三分二,中國廠商將承受巨大的TD專利壓力。
但是在熊輝看來,專利壓力并不如想像之大:WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA這三種3G技術在底層有70%以上的專利是可以共享的,在研發層面,我們為海外運營商定制開發3G手機的技術積累完全可以應用于TD終端上。熊輝認為,中興其它兩種制式的手機在海外已初有斬獲,其自有專利及與眾廠商的專利互換合作都越來越深入,這將改變未來TD專利談判的局面。
熊輝坦承,在專利數量上,目前本土廠商還難以與高通抗衡,但是他認為,目前中興在芯片級研發以及TD手機協議站軟件和可商用芯片上已經投入大量研發,未來中興TD終端專利還會獲得長足進展,而以之作為籌碼的專利交換空間還會更大。我們過去率先推出機卡分離CDMA手機時,在專利上和高通就有很好的互換合作,以后還會合作下去。
規模戰推動專利戰
與高通急于專利談判水落石出的心態相比,手機業務處于井噴期的中興通訊正試圖以規模競賽來應對下一輪的專利競爭。
中興通訊董事長侯為貴近期在內部下達指標:未來2-3年,手機業務將占中興通訊整體業務收益的一半以上。而此前,手機在中興整體業績中比重很低,至去年最高也只達到20%左右。這意味著,從今年開始,手機業務必須每年增長50%以上。
中興手機正在進入一場規模戰役中。
今年上半年海外大豐收和國內TD的首戰告捷,讓中興通訊手機部門顯得比較從容。中興通訊近期公布,今年上半年,手機累計出貨量已經突破1600萬部,其中海外市場占70%,中興手機已進入全球60多個國家和地區,在最有增長潛力的印度市場,中興CDMA手機的份額已經近30%,超過了三星、MOTO、LG等知名品牌,位列第一。
中興手機井噴的狀態同時體現在3G手機的全球突破,以及歐美等高端市場的突破性進展上。
中興統計資料顯示,借助在全球參股30多家運營商的沃達豐,中興手機已經在南非、剛果、莫桑比克、土耳其等市場銷售;去年以來,中興開始依次突破和黃、英國電信BT、西班牙電信、加拿大Telus等多個一級運營商的招標,WCDMA 和CDMA2000EVDO手機已經分別在歐美、韓國和日本獲得運營商百萬級的訂單,CDMA2000EVDO在美國、加拿大也已經有了規模突破。
熊輝認為,全球突破提高了中興在手機業務上的3G體驗,我們銷售的所有手機幾乎都是為運營商定制開發的,例如英國電信BT-movio指定我們為其開發DAB-IP的3G電視手機,他說,目前國內TD手機的短板恰恰在于欠缺對用戶體驗的把握。
前述TD聯盟廠商認為,3G專利棋局正發生微妙變化:一方面,本土廠商在爭分奪秒不斷增加專利數量;另一方面,就像中興通訊這樣已在TD首戰上告捷的廠商,還在積極拓展自己未來的市場占有率,因為規模也是決定單位專利成本的重要依據之一。
他說,以印度為例,中興通訊CDMA手機大規模的進入,對中興未來與高通的專利談判,將產生積極作用。
而這將微妙地改變本土廠商與國外巨頭們博弈的棋局。
國際權威電信分析機構Gartner分析顯示,經過前幾年的洗牌,全球手機終端前五名的座次依次為諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、LG,中興作為今年上半年的黑馬,開始逼近前五名的座次,并已在印度等部分市場領先于前五名的不少廠商。
我們在海外的表現優于國內,但我們會殺回來的。熊輝說,TD本身對改變國內手機格局就是最好的機會。
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