中國云服務企業出海五年的冰與火之歌

　　彼得·德魯克在《管理的實踐》中提到：企業是經濟成長、擴張和改變的具體器官。

　　這句話拿來描述中國科技企業的出海再合適不過了。中國互聯網在過去幾年在國內極度擴張，處于業務拓展、公關需要，出海成了順理成章的事情。

　　消費互聯網企業和以云服務為代表的產業互聯網引領了出海浪潮。相比較而言，消費互聯網的企業出海并沒有那么順暢，他們面對海外市場有點摸不著頭腦，并不理解海外市場用戶的消費習慣，很多都遭遇了滑鐵盧。

　　著力B端的云服務企業顯得更為扎實靠譜，心態更加成熟，一步一個腳印站穩了海外市場。

　　這5年來，從阿里、騰訊、華為這樣的巨頭，到SaaS+PaaS領域的垂直細分企業，以及企業級市場云服務市場的佼佼者，中國云服務企業呈現了完整的出海譜系，其中的得失值得今天回味總結。

　　三波出海浪潮

　　一個產業是否走向成熟，一個行業是否誕生巨頭，出海、開發國際市場是非常核心的特征之一。在2018年前，中國云服務企業出海經歷了2波浪潮。

　　第1波是2014年以阿里云為代表的IaaS基礎云服務商出海。

　　短短3年時間，國際市場就形成了所謂的3A(亞馬遜AWS、微軟Azure、阿里Alibaba Cloud)的市場格局。

　　市場研究機構Gartner在今年11月發布了一份全球公共云計算份額報告，報告顯示，亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云繼續位居全球市場前三，份額分別為51.8%、13.3%和4.6%。　　

　　坦率說，阿里云在其中占據的市場份額并不高，并不能構成三足鼎立的說法，但是之所以被稱為“3A”是因為，中國企業第一次在云服務這個“哥德巴赫桂冠”上切走了一塊蛋糕，這已經足以說明中國云服務在國際市場上的地位。

　　第2波，2016年以東軟、金蝶為代表的SaaS+PaaS服務商出海。

　　這批企業出海，主要原因還是它們大多數是老牌IT解決方案與IT服務供應商，國內長期耕耘，一些企業不管是品牌、服務、產品都已經相對成熟，再隨著一帶一路的政策號召出海開拓，目的真的是為了獲取海外市場，某些企業則是趁此機會渾水摸魚，借助政策自我公關，炒高股價。

　　2018年中國云服務企業再次迎來第3波出海浪潮。

　　2016年中國互聯網的發展從高速成長期進入成熟期，國內幾乎所有企業都在尋求管理升級，企圖通過內部流程、管理優化的方式提高效率，一批企業云服務企業崛起，如上上簽電子簽約、七牛云、涂鴉智能等。

　　經過2年驗證后，這批企業又集體出海，他們作為細分市場的佼佼者，都開始征戰國際市場。

　　像上上簽電子簽約作為電子簽名行業領頭羊，今年下半年就開始籌劃進軍國際市場，并把第一站放在擁有歐洲最大互聯網市場的俄羅斯。在中俄貿易額突破1000億美元的關口，選擇在改革開放40周年的歷史時刻，與當地電商平臺UMKA達成合作，實現中俄電子合同的第一簽。七牛云則是通過CDN服務，幫助中國互聯網企業出海。

　　三波出海浪潮下來，中國云服務企業出海從公有云到行業云再到私有云，從Paas、Iaas再到SaaS，已經有了相對完整的市場覆蓋。

　　雖然其中魚龍混雜，但至少已經在國際市場占有一席之地。海外客戶在使用中國云服務企業的產品，中國互聯網企業也隨著中國云服務的保駕護航進入海外市場。