對話邁瑞醫(yī)療：看國產(chǎn)器械龍頭如何應對產(chǎn)品布局

　　針對被業(yè)內(nèi)估值400億的IVD市場，邁瑞在血流、生化、發(fā)光以及血凝方面均有布局，吳總表示，邁瑞非常看好IVD市場，公司在檢驗方面的研發(fā)投入較大，未來也會繼續(xù)向該領(lǐng)域傾斜。在血球領(lǐng)域基本是邁瑞和SYSMEX兩強爭霸，太行CAL8000血球流水線是升級的第二代流水線，它技術(shù)起點高、功能強大，已有幾百套落戶安裝。生化產(chǎn)品邁瑞居國內(nèi)第三，化學發(fā)光和凝血進入市場相對較晚些，不過隨著發(fā)光試劑項目越來越多，如今市場表現(xiàn)非常好，今年的增長已超過100%。此外，邁瑞是國內(nèi)唯一一家提供“儀器+試劑+校準品質(zhì)控品”全套系統(tǒng)的研發(fā)制造企業(yè)。

　　作為老牌的醫(yī)療器械廠家，監(jiān)護儀是邁瑞最早的產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率居首位。在本次展會上，邁瑞繼續(xù)推出了N系列N19/N22監(jiān)護產(chǎn)品，并計劃將在明年推出該系列的全部產(chǎn)品。作為領(lǐng)頭羊，邁瑞一直引領(lǐng)著國內(nèi)監(jiān)護儀的發(fā)展方向，吳總表示，邁瑞投入了許多資源在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，包括與三甲醫(yī)院的臨床醫(yī)生建立長期合作，從臨床應用的角度挖掘需求，這些創(chuàng)新在N系列的產(chǎn)品上已經(jīng)有所體現(xiàn)和突破，該系列產(chǎn)品上市以內(nèi)，受到了國內(nèi)外客戶的歡迎。

　　對于移動醫(yī)療，邁瑞一直保持關(guān)注，本次的展會，邁瑞展出了一款非常輕便、小巧的可穿戴設備——MR.Wear，該設備可直接貼在胸前，通過APP來接收心電波形。吳總吐露，Mr. Wear已拿到CFDA Ⅱ類注冊證，許多心電慢病管理機構(gòu)、馬拉松運動團體、互聯(lián)網(wǎng)公司等都有很高的積極性，想與邁瑞合作。他表示，邁瑞目前主要還是較關(guān)注產(chǎn)品本身的價值以及如何真正幫助“患者”解決問題。

　　吳總透露，邁瑞一直非常注重研發(fā)技術(shù)，每年的研發(fā)費用接近10億，這個數(shù)額比A股上市公司前十名的總體研發(fā)費用還高，無怪乎，邁瑞在眾多產(chǎn)品領(lǐng)域均遙遙領(lǐng)先。

　　針對當前醫(yī)療行業(yè)都非常關(guān)注的“兩票制”，吳總表示，從廠家的角度來看，對這項國家政策還是非常歡迎的，國家抓這項政策是砍掉中間環(huán)節(jié)、減少流通成本，促使市場更健康發(fā)展，從而降低老百姓看病費用。當然，這也將給經(jīng)營貿(mào)易型公司帶來較大的沖擊和影響，邁瑞重要的是配合好渠道商理解好國家政策，做好應對準備，幫助引導渠道商朝著專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展，目前有相關(guān)部門在做這些工作。