PC微利時代觸目驚心 聯想醞釀秘計破局

 
   
  
   這兩年的中關村幾乎是一片“降聲”，比起去年，筆記本電腦普降兩千元，臺式機普降一千元。低價削減利潤，銷售商著急，廠商無奈。昨天，聯想方面表示正在著手應對價格戰的行動，一項神秘的計劃正在制定中，聯想希望借此告別價格戰的慘烈局面，并準備一舉把競爭對手惠普甩在身后。 
電腦商身陷價格戰 

如今的中關村，賣電腦早已跟“吃技術飯”沾不上邊。“暴利？你說的是20年前吧？”商戶們對曾經的輝煌年代充滿向往。 

當電腦剛剛開始普及時，高科技產品的金字招牌曾經讓中關村最早的店主賺得盆滿缽溢，而現在，越來越多的經銷商攜帶資金悄然抽身。最早獲利的那批中關村人，很多已開始經營飯館。 

“一臺‘17寸液晶+速龍3200’的臺式機，光硬件成本就達到3500元以上，加上營銷、渠道等各方面的費用，3998元的售價利潤其實已經所剩無幾，現在賣電腦還不如街邊賣快餐的賺得多。”店主一邊抱怨一邊拾起“3999筆記本”的宣傳招貼，電子賣場洋溢著菜市場一樣的熱鬧景象。 

而一位經銷商道出了持續降價的原委：“在配置相同的前提下，各品牌電腦之間的差別微乎其微，所以為了銷售廠商和經銷商都只能打價格戰，現在電腦廠商的毛利率已經下降到5%到10%，無利或虧本早不是新鮮事。” 

聯想惠普爭相突圍 

事實上，幾大品牌電腦廠商早已感覺情勢危急。“觸目驚心，廠商總是逃不脫降價的命運，”聯想集團副總裁夏立這樣表態，“手機就不光靠價格競爭，比如靠拍照功能、上網功能、MP3功能，電腦為什么只能靠降價？” 

兩大電腦商聯想和惠普已悄悄開始搶跑“突圍”，誰先想出辦法誰就能在盈利上迅速領先對手，一場新商業模式的比拼可能一觸即發。先喊出口號的是惠普，聯想卻決心在行動上搶先。 

6月27日，惠普在北京重提“個性化”的概念，并宣布把“個性PC”這一品牌引入中國市場的全線產品當中，經銷商們把這一舉動評價為惠普突圍的開始，但也同時提出疑問，僅僅一個口號，還看不出惠普具體從何處著手。 

但聯想卻沒有小看這個簡單的口號，夏立聲稱，為了擺脫價格戰的陰霾，聯想早已有了對策，“不是口號，而是實實在在的產品。聯想為此已經投下重金”。在去年，聯想揚天系列由于適應了中小企業主的特殊功能要求，曾一舉拿下34%的市場份額。 

由于個人消費者往往對價格更為看重，聯想的突破點很可能選擇在商用電腦上。夏立透露說，這款新產品將實現極大的差異化，“跟競爭對手很不一樣”。聯想希望借此從價格戰中抽身，走在競爭對手的前面。